Converter visitas em engajamento é o objetivo de toda empresa que vê no marketing digital uma possibilidade de crescimento. Com uma concorrência cada vez maior, a melhor maneira de conquistar o destaque almejado é através de boas Landing Pages.
Landing Page, em linhas gerais, é uma página que possui os elementos necessários para converter visitantes em leads. O termo “página de aterrissagem caracteriza bem o seu funcionamento, pois é justamente onde o visitante “aterriza”, pronto para entender melhor o seu negócio.
Por normalmente possuir altas taxas de conversão, as Landing Pages são amplamente utilizadas em campanhas de marketing. Por isso, uma boa Landing Page é a estratégia ideal para campanhas que querem gerar leads.
Como funciona uma Landing Page?
Considere toda a experiência do usuário. Se ele busca por um determinado assunto no Google e acaba encontrando o seu blog, por exemplo, essa é a sua página de “aterrissagem”, pois foi ali onde ele encontrou suas respostas quando pesquisou o assunto no buscador.
Quando o contexto é o marketing digital, outro ponto deve ser levado em consideração: as conversões! Nesse cenário, o uso de Landing Pages é diretamente associado a esse principal objetivo.
No próximo item, entenda melhor sua importância e qual é a estrutura ideal para quem deseja gerar o melhor fluxo de conversão em campanhas digitais através desse tipo de página.
Qual a importância de uma boa Landing Page?
Muitas empresas já são bem-sucedidas na missão de levar os cliques de suas campanhas publicitárias para uma página de um site.
Muitas vezes, porém, dependendo da forma como esse conteúdo é estruturado, o visitante pode se distrair e acabar lendo outras coisas na página, fazendo com que seus dados de contato não sejam captados nesse processo, impossibilitando a ideia de conversão e engajamento.
O objetivo de uma Landing Page é, justamente, capturar informações do visitante. Esse é o estágio mais importante do processo, pois é aí que você pode transformar a sua visita em um lead.
Por isso, uma boa estratégia de marketing precisa trazer uma Landing Page específica para cada etapa do funil, conforme abordaremos no próximo item.
Quais são os principais tipos de Landing Pages?
De forma geral, podemos segmentar as Landing Pages em 3 categorias principais, de acordo com o funil do marketing digital:
- Topo de funil: essas páginas costumam conter uma isca, ou seja, um conteúdo relevante capaz de “fisgar” a atenção do visitante. Em troca do conteúdo oferecido, porém, ele precisa deixar os seus contatos. Essa fase envolve campos de preenchimento menores, geralmente pedindo apenas nome e e-mail;
- Meio do funil: uma vez estabelecido o primeiro contato, agora o objetivo é oferecer um conteúdo relevante e que aprofunde o primeiro assunto. Aqui são solicitadas mais informações do visitante em troca do conteúdo, como nome, telefone, e-mail, site da empresa, entre outros;
- Fundo do funil: essa é a última fase, onde o seu lead chega no estágio de solicitação de uma demonstração ou proposta. Todas as informações necessárias para o processo devem ser solicitadas neste momento.
Quais as diferenças entre Landing Page e Homepage?
Diversas empresas que realizam campanhas online costumam direcionar os visitantes para a Homepage do seu site. Embora comum, essa prática não é ideal para gerar leads.
Para converter, primeiro é preciso estabelecer um relacionamento de qualidade com potenciais clientes. Através do trajeto anteriormente demonstrado, eles precisam avançar, passo a passo, nessa jornada de compra.
Para entender melhor a questão, é importante colocar-se na posição desse possível cliente. Uma vez que ele faz uma busca (no Google, Facebook, etc), o usuário espera encontrar exatamente o que procura.
Nesse processo, pode ser que ele chegue até a Homepage do seu negócio. O problema, porém, é que muitas vezes ela não vai suprir todas as suas necessidades.
Imagine que o seu cliente procura um serviço de seguros para o seu carro, por exemplo. Ao efetuar a pesquisa, ele cai diretamente na Homepage de uma seguradora, repleta de informações sobre o negócio e todas as diferentes modalidades de seguro ofertadas.
Será que esse usuário encontrou o que procurava? Pelo contrário: provavelmente se sentiu ainda mais perdido em um mar de informações irrelevantes. Nesse modelo, as chances de conversão são mínimas, ainda mais considerando que os concorrentes já utilizam Landing Pages para suprir a essa demanda.
Nesse exemplo da seguradora, o ideal seria dedicar uma Landing Page para cada tipo de seguro oferecido! Esse simples recurso é capaz de otimizar o processo apresentado acima, direcionando o cliente em potencial no sentido exato daquilo que melhor vai atender a sua pergunta inicial.
Quais são os itens mais importantes para uma boa Landing Page?
Agora que você já conhece a importância e os benefícios de uma boa Landing Page, confira alguns itens importantes para que ela seja capaz de gerar leads para as suas campanhas:
- Trust logos: marcas conhecidas geram credibilidade para uma empresa. Uma boa alternativa é apostar nelas;
- No Exit Links: evite a utilização de “links de saída”. O objetivo não é distrair ou dar opções para o usuário sair da página – é preciso seguir adiante;
- Proposta de valor: para converter, é preciso destacar o valor da sua empresa. Por que o lead deve comprar da sua empresa e não de um concorrente?
- Formulário bem desenvolvido: não apenas o conteúdo deve seguir as premissas de cada etapa do funil, como aparecer no lugar certo para captar o lead;
- High contrast & action oriented CTA button: o botão de chamada para ação deve ser bem visível e posicionado. O usuário deve achá-lo instintivamente e não perder tempo o procurando.
- Qualidade do texto: os diferenciais do produto ou serviço devem ser apresentados de forma sempre clara e sucinta;
- Depoimentos de clientes: geração de credibilidade para validar o produto ou serviço junto ao público.
É fácil concluir que uma boa Landing Page traz os recursos necessários para atrair clientes em potencial, proporcionando mais engajamento para as empresas.
Essas páginas são as ferramentas ideais para as campanhas publicitárias, pois criam interesse pelo o seu negócio, fidelizam o público e permitem uma alta capacidade de mensuração.
Ao seguir a estrutura básica e todas as dicas abordadas ao longo do artigo, você terá o caminho certo para construir a Landing Page ideal para o seu negócio!
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