Para converter mais vendas em pouco tempo, é preciso saber como oferecer produtos e serviços. Antes de converter vendas, é preciso converter pessoas. Esse é um dos princípios fundamentais do empreendedor de sucesso. O fato é que os aspectos emocionais envolvidos no processo de decisão, explicado por diversos tipos de funis de venda, são a chave mestra para vender bem e melhor.
Não, você não precisa cursar psicologia para vender mais. Seria mais uma questão de aperfeiçoamento de estratégia de conteúdo do que um aprendizado teórico para persuadir o seu público alvo.
Preparamos para você, freelancer, dicas especiais que tornarão o seu conteúdo mais humanizado, harmonioso e agradável. Leia essa post para entender melhor a mente de um empreendedor e de seu público-alvo. Pense de forma empreendedora para daí em diante produzir conteúdo relevante, que converta mais.
Confira a partir de agora como produzir conteúdo para converter mais vendas.
ATENÇÃO: uma isca para converter mais
Todo ser humano é dotado de aspectos emocionais e cognitivos ligados à percepção do que está à sua volta. A atenção que prestamos a diferentes coisas mostra que somos, de fato, seres diferenciados. Cada um de nós tem uma impressão digital afetiva, e isso precisa ser levado em conta por quem pretende, por exemplo, abrir uma loja virtual.
Estudar o público alvo pode lhe ajudar a converter mais pessoas ao produto ou serviço de sua loja virtual. Veja como a atenção está envolvida nisso:
Numa sexta-feira à tarde, Mônica se encontra dentro do ônibus, pensando em como tornar seu fim de semana mais agradável. Trabalhando durante anos na fábrica de móveis da sua cidade, ela conseguiu juntar um bom dinheiro. Depois que foi promovida e transferida de fábrica, ela está pensando seriamente em como investir seu dinheiro.
Ao passar na frente do anúncio de uma franquia de calçados, ela pensa seriamente no assunto e começa a refletir naquilo cada vez mais. “Trabalhar em casa! Ter uma loja virtual! É isso o que eu vou fazer!” Num momento de reflexão, sua atenção fica presa ao anúncio divulgado nas ruas da cidade! É ali, na atenção direcionada a algum anúncio, que muitas conversões começam.
INTERESSE: os benefícios da oferta
À medida que Beto volta para casa do trabalho caminhando, ele pensa em trocar a música que está ouvindo no seu player. O que ele vê na tela do smartphone? Uma propaganda oferecendo um novo game que ele estava esperando a tempos.
Logo que chega em casa, ele toma banho e vai para a tela do computador procurar pelo game, querendo saber os preços de pré-lançamento. Uma semana depois, Beto convida os amigos para jogar com ele!
Percebeu como você pode atingir o interesse do público ao produzir conteúdo como freelancer? Mostre de forma clara os benefícios que o leitor terá se adquirir o produto ou o serviço. Esse interesse da parte do leitor o leva a desenvolver o próximo passo rumo à conversão: desejar comprar.
DESEJO: o estímulo de venda
Muitos estudiosos de psicologia dizem que o desejo se refere aos mais íntimos sentimentos de realização ou de aspiração de uma pessoa.
É exatamente nessa hora que você, como empreendedor em ascendência, precisa saber como agir! Seguem algumas dicas de como converter pessoas fazendo uso dos desejos dela:
Faça bom uso de recursos visuais
Na estratégia de marketing de sua loja virtual, utilize imagens chamativas, vídeos atrativos e apresentações que carreguem um alto índice de atratividade. Poupar muitos recursos nessa hora não é recomendado.Gradativamente, meça o desejo de seu público alvo usando medidores de cliques como o Bitly, e vá diversificando seus recursos visuais à medida que percebe melhoras ou pioras nas reações do público.
Use com equilíbrio a linguagem informal
Muitos são perfeccionistas ao extremo, afirmando que o português sempre precisa ser gramaticalmente correto. Oscilar entre “para que” e “pra que” pode gerar arrepios nos mais conservadores. É claro que isso precisa ser equilibrado, pois ninguém fica à vontade num blog onde a linguagem escrita é distorcida.Por outro lado, as pessoas gostam quando os anúncios ‘conversam’ com ela. Em resumo: seja equilibrado – toque o coração com uma linguagem mais conversante que seja ao mesmo tempo correta e clara.
Adote uma postura de ajuda
Nomes famosos do do mercado virtual como Érico Rocha, Camila Porto e Henrique Carvalho ajudam antes de vender. Como? Produzindo gratuitamente conteúdo de altíssima qualidade.É claro que eles não revelam muitos dos seus segredos nos materiais que oferecem aos visitantes de seus blogs ou redes sociais. Mas você não concorda que ajudar gera um vínculo? E que vínculo gera confiança? Um ‘terreno’ virtual assim é muito fértil para bons negócios! Que tal você fazer o mesmo para converter mais vendas?
AÇÃO: encontre o jeito certo de converter pessoas
Talvez nesse ponto você pense: “Minhas vendas estão garantidas; afinal de contas o produto é bom!”. Nada disso! É nesse ponto que muitos empreendedores acabam se frustrando. Numa louca ideia de que quem gosta de seu produto fará tudo por ele, alguns donos de lojas virtuais quebram a cara, e feio! Mas como isso poderia acontecer?
De uma maneira inesperada: na hora de incentivar a conversão, alguns empreendedores forçam a barra, dando a entender que o único passo que falta é a compra do que estão a oferecer. Seria essa a opção correta em sua estratégia? Bem, por sua conta em risco você até pode tentar converter pessoas sem se preocupar com a maneira de fazer isso. Mas, e depois? Como conseguirá fidelizar seus clientes? Portanto, siga duas dicas cirúrgicas para converter pessoas incentivando elas do jeito certo:
Ofereça bônus ao seu público
Exemplo: se ela comprar seu curso, ofereça mais coisas do que prometeu, como uma coletânea de dicas, um pacote de e-books grátis, etc.
Mantenha contato
Fale com seu cliente com frequência por meio de e-mails e das redes sociais. Peça ajuda colaborativa ou contrate alguém para manter abertas as linhas de comunicação com quem confiou em você e no seu produto ou serviço.
Pense que, se seu cliente confiou em você, ele precisa ter um Serviço de Atendimento ao Cliente digno de ser propagado aos amigos dele. Imagine o impacto que isso causará!
Essas dicas são matadoras, pois não só produzem boas conversões, mas as mantém num alto nível, e atrai ainda mais clientes!
Gostou do que leu? Escrevemos na direção de suas perspectivas como freelancer que quer trabalhar em casa. Queremos que você tenha sucesso como produtor de conteúdo que ajuda a converter mais. Um post incrível que define muito bem o que realmente envolve o marketing de conteúdo está no blog do Paulo Maccedo. Clique aqui para ler o post “Marketing de Conteúdo – Tudo o que você precisa saber agora”.
Esforce-se na direção de produzir atenção, interesse, desejo e ação da parte de seu público. Mas faça isso com consciência e da maneira mais humanizada possível. Esse tipo de atitude fará com que seu trabalho freelancer se destaque no mundo virtual!
Texto escrito originalmente para o site Freelancear: https://freelancear.com.br/converter-mais-vendas
