Resolvi listar os 5 poderosos itens que transformam qualquer site em um gerador de negócios.
1. Uma identidade aspiracional
Uma identidade aspiracional é quem seu cliente quer se tornar. É simples assim!
Você precisa que eles saibam que eles podem conseguir isso fazendo negócios com você. Bônus: se você puder, destaque depoimentos de clientes que mostram a transformação que você ajudou outros clientes a alcançar.
Uma maneira infalível de exibir uma identidade aspiracional é incluir uma imagem grande e bonita no cabeçalho do seu site da pessoa que seu cliente deseja se tornar. É relativo a quem você está tentando alcançar.
E mostrar a transformação que as pessoas podem alcançar ao fazer negócios com você fará com que os ouvidos de seus clientes em potencial se animem.
2. Botão para uma Ação Direta (Direct CTA)
Parece bobo, mas te garanto que muitos sites não tem isso.
Com uma identidade aspiracional enfatizada, o próximo item crucial é incluir um botão para uma ação direta em seu site.
Um CTA direto é crucial porque incentiva aqueles que querem fazer negócios com você.
Se não houver um próximo passo claro para o caminho de compra ou contato de um cliente, ele simplesmente abandona o seu site.
E aqui um ponto chave, CTAs como “Saiba mais” são simplesmente muito vagos para fazer com que um cliente aja.
Inclua um CTA forte em seu site, como “Compre agora” ou “Agende uma consulta”, e você verá taxas de conversão mais altas.
3. Botão para uma Ação de Transição (Transitional CTA)
Bom, vamos considerar que nem todo mundo que chega ao seu site vai comprar de você imediatamente, certo?
Não pensar em uma ação para esse público é simplesmente um desperdício. Você pode fazer isso oferecendo um conteúdo de valor de graça.
Pode ser uma série de vídeos, um PDF, uma lista de verificação ou algo totalmente único que você imagina.
No entanto, deve ser embalado com valor suficiente para que seu cliente em potencial deixe seu endereço de e-mail em troca disso e você consiga manter o relacionamento com ele até que ele esteja pronto.
Esse relacionamento pode ser por emails ou até por campanhas em redes sociais incluindo essa segmentação.
Se ele já viu a sua marca uma vez, a chance de conversão aumenta drasticamente.
4. Um único foco na Página Inicial (Homepage)
Menos é mais, pelo menos na página inicial do seu site.
Muitas empresas usam o site como ferramenta de informação em vez de uma ferramenta de vendas.
Em essência, são os dois. Mas o objetivo principal do seu site nos dias atuais deve ser aumentar as vendas e os leads.
Uma homepage que diz tudo no final não diz nada.
Portanto, aproveite a página mais acessada do seu site para ela ser um gerador de negócios.
Ninguém lê mais sites – eles os escaneiam. Se eles estiverem interessados em saber mais sobre sua marca, eles procurarão mais informações.
5. Texto/Copy focada no cliente
Outro erro de redação que muitas empresas cometem é que elas falam muito sobre si mesmos.
Aqui está um teste simples para ver se sua empresa fala mais sobre sua marca do que fala com o cliente: conte quantas vezes você usa a palavra “nós”, “nos”, “eu”, “meu” ou “eu” em seu site e compare isso com quantas vezes você diz “você”.
Provavelmente, você usa essa primeira sequência de palavras muito mais do que usa a palavra “você”.
Este teste simples o ajudará a determinar se você precisa falar mais sobre seu cliente e os problemas que ele enfrenta.
Concentre-se nos problemas e como a sua marca pode de fato ajudá-los a resolver, isso cria conexão, pois demonstra que você os entende. Faz sentido?
Quando você fala mais sobre o cliente e menos sobre sua marca, você sempre sai ganhando.
Conclusão
Esses são 5 que transformam o site em um grande gerador de negócios. Esqueci de algum item que você adicionaria nessa lista? Deixe seu comentário!
