Você acredita que o uso das palavras certas pode atrair o público-alvo e gerar vendas para o seu negócio? É justamente essa a base do copywriting, a ferramenta que é cada vez mais utilizada para gerar leads e tráfego na internet.
É através do copywriting que o empreendedor consegue construir melhores pontes entre o seu negócio e o consumidor, contando com o dinamismo e consistência dos conteúdos pela internet. Em poucas palavras, é “transmitir a mensagem certa para o público certo”.
No fim, o objetivo é atrair mais clientes e, é claro, gerar mais oportunidades de vendas.
Você sabe qual a verdadeira importância do copywriting para um negócio? Para responder essa pergunta, elaboramos esse guia prático com tudo o que você precisa entender sobre o assunto. Acompanhe!
O que é copywriting?
De forma simples, podemos considerar que esse conceito trata sobre tudo o que envolve a estratégia de produção de conteúdo textual que tenha como principal objetivo, convencer o leitor a engajar em uma específica ação.
Essa atividade pode se consolidar em uma assinatura, compra, cadastro, etc. Para conquistá-la, os textos (conhecidos como copy) precisam ser persuasivos e utilizar certos gatilhos para despertar o interesse de quem está lendo.
Por isso, alguns recursos do storytelling são bem vindos na hora do copywriting. É preciso, afinal, contar uma “boa história” para prender o leitor do começo ao fim do texto. Mas como aplicar isso na prática?
O conteúdo em si deve ser formatado buscando estímulos que possam despertar o interesse de compra.
Quando falamos sobre storytelling, é importante utilizar histórias que geram identificação e que retratem situações já vivenciadas pelos leitores. Com essa abordagem, a marca é capaz de despertar emoções e evocar memórias, aproximando-se do público de forma especial e direta.
Com o storytelling bem desenvolvido, a comunicação atinge um objetivo importante para o copywriting: assimilar as informações na mente do leitor de forma clara, objetiva e concreta.
O que um bom copywriting deve ter?
Um dos pontos mais importantes é o Call to Action (ou CTA). O que isso significa? Durante o texto, como mencionado, o leitor precisa se sentir atraído à ideia de realizar alguma ação de engajamento.
Se formos comparar com uma das ferramentas do storytelling, o CTA seria como o “chamado para a ação”: o ponto de atração que leva a pessoa a desempenhar a sua principal atividade, seja comprar um item, adquirir um serviço ou assinar uma newsletter.
A partir dele, todo o processo articula informações em volta desse objetivo central, com intuito de mostrar ao leitor que ele tem a solução perfeita para suas demandas.
Para isso, uma copy precisa comunicar principalmente:
- Os objetivos do cliente com clareza;
- O propósito e atuação por trás do negócio;
- Identificação do problema e da solução;
- Os motivos que diferenciam aquela solução oferecida das demais existentes no mercado;
- Elementos que conquistem a atenção do leitor;
- Conhecimento do público-alvo;
- A compreensão da jornada do cliente, do momento da dúvida à aquisição do produto/serviço.
Como muitos usuários adquirem conteúdo pela internet, é importante apostar em textos persuasivos para essa plataforma. Seja em apps, redes sociais ou sites de busca, essa é a chave para transformar leitores em consumidores.
Quais as vantagens de um bom copywriting?
Quando falamos sobre as vantagens do conceito, nos deparamos com alguns pontos. Um dos principais está relacionado às conversões – tanto de acessos, quanto de vendas. Um bom conteúdo certamente eleva esses fatores, ajudando a alavancar resultados.
A questão é que as vantagens não encerram aí. A venda é importante, mas as técnicas de copywriting também são uma janela para o seu público e para o que ele deseja consumir. Isso pode fazer toda a diferença na hora de pensar nos rumos do negócio.
A escrita persuasiva e otimizada para ferramentas de busca também colocam os websites em melhores posições de ranqueamento. Isso traz mais visibilidade e status para a empresa!
Por isso, é bom lembrar que existe um sistema de vantagens de um bom copywriting. Além de impactar as vendas, ele ainda pode aumentar a relevância da marca na internet.
Em suma, vale lembrar a dica de ouro: seja sempre objetivo e claro, dominando o assunto e o modelo de negócio que estão sendo abordados no texto.
Para conquistar todas essas vantagens e aumentar suas vendas e status na internet, é importante elaborar conteúdos com um bom tempo de leitura e sem enrolações.
Os leitores precisam chegar no final do texto com uma grande vontade de se engajar na ação proposta. É importante encontrar esse equilíbrio! Com isso, você já está pronto para dar um passo além no mercado.
