Eles querem informações e nós queremos leads.
Tão simples como isso, mas às vezes nós seres humanos gostamos de complicar.
Brincadeiras à parte, confesso que eu também já me senti perdido com a quantidade de possibilidades que o universo digital permite.
Mas somente quando eu entendi esses conceitos de forma clara que consegui criar estratégias de crescimento consistente no mundo online.
Se eu pudesse colocar em uma imagem, seria mais ou menos assim 🔽:
PPC, ou mídia paga → É o motor de um crescimento digital. Ali é simples: você pode aumentar a verba e colocar um motor mais forte que vai te dar mais velocidade.
Email e as Redes Sociais → São os remos, velocidade e direção na “palma da sua mão”. Não é a mesma velocidade do motor, e a direção da vela, mas você e seu time estão no comando e mexem em um curto espaço de tempo.
Branding → É como o vento, você até pode definir o propósito, posicionamento e valores da sua marca, mas você não tem o controle do que os consumidores e colaboradores vão falar dela. Você só pode “sentir” e ajustar a vela ao longo do tempo.
SEO → É como a vela, você pode aproveitar os ventos de trás ou das laterais e direcionar o seu crescimento de forma orgânica e consistente.
E é bem nesse último, que é mal explorado por muitas empresas e onde mora a maior oportunidade de crescimento exponencial para as empresas.
Veja abaixo como funcionam os acessos de site em cada tipo de canal:
Na prática, as redes sociais são o esforço seu e do seu time diário, para criar conteúdos e lembrar que sua empresa existe. Mas na prática eles costumam andar de lado em acessos no seu site ao longo do tempo.
Já o e-mail, eles dão esses picos de acesso em um site quando são disparados, levando clientes e prospects para o seu site novamente.
E o Search (Google), que é a prática de produzir conteúdos em um blog de forma estratégica, é o que proporciona um consistente e exponencial.
Porém ele tem um problema.
O começo é doloroso, como você pode notar na curva do gráfico, ou seja, você verá pouco resultado em um período curto, mas se você confiar no processo e ter claro a estratégia que seu site é uma ratoeira e o conteúdo é o queijo, ela vai te surpreender.
Ainda tem dúvidas do que eu estou falando?
O Nubank não tem. Repare em quantos posts tem no blog deles por dia. Na data de hoje que estou escrevendo esse conteúdo foram 6. 👇
Eu tive a oportunidade de vivenciar isso na prática, quando na Crowd montamos squad de marketing de conteúdo com vários redatores para escrever 100 artigos mensais para a QuinStreet.
O resultado: a empresa foi comprada pela Quero Educação em 2020, pelo tamanho da autoridade digital conquistada e poder de geração de leads na área da educação de maneira orgânica.
Se quiser conhecer o case em detalhes, vou deixar o link:
Mas antes, continua aqui que ainda tem detalhes valiosos. 😃
Para conseguir ajudar a clarear a estratégia e manter a resiliência durante o processo, o raciocínio prático do seu site deve ser assim.
No final, eles querem informações e nós queremos leads.
E aqui uma dica importante, que eu aprendi ao longo do tempo.
Conteúdo para Search/SEO (Google) é diferente de conteúdo de redes sociais, são 2 mundos diferentes.
O que funciona em cada um deles é isso aqui:
Lembre-se que você, eu e todo mundo perguntamos coisas ao Google.
E a função dele é dar a resposta mais relevante ao usuário.
Foi usando essa estratégia que conseguimos colocar alguns artigos da Crowd na 1ª posição do Google. Exemplo: “Quanto custa uma landing page“.
Nós vendemos esse tipo de serviço, mas para responder de forma relevante temos que dar conteúdo com pesquisa, dados, quais são os tipos de landing page existentes para conseguirmos embasar a resposta.
E para fecharmos esse assunto, o que eu poderia te dizer é:
“Se você não está fazendo amigos, você está indo pelo caminho errado”.
No final, para crescer de forma consistente e exponencial no mundo digital, você vai precisar de: Estratégia, Conteúdo e Colaboração.
Todo site, para o Google, tem uma nota de nível de autoridade.
Caso queira saber a do seu site, o MOZ é um serviço que faz isso gratuitamente.
E para você aumentar a sua nota, além de produzir conteúdo de alta relevância, respondendo perguntas, é preciso que outros sites digam que você é “legal”, ou seja, para dizer ao Google que você tem amigos, outros sites precisam ter links para o seu site.
E quantos mais amigos, e amigos importantes, o Google também entende que você é uma pessoa bacana e começa a te dar mais autoridade.
Aqui uma boa assessoria de imprensa e uma ou mais pessoas buscando parcerias, os famosos “guests posts” são fundamentais para acelerar o processo.
Curte conteúdo mais técnico assim? Deixe seu comentário ou compartilhe este conteúdo com seu amigo do marketing que fará sentido para ele.
Abaixo aqui vou deixar 5 perguntas e respostas que costumam me fazer, sobre possíveis dúvidas nesse assunto.
1. Faço um site novo para o blog ou dentro do meu próprio site?
A tecnologia não muda muito, o mais importante é onde o seu blog é instalado. Existem 3 maneiras de instalação:
Subdomínio → blog.seusite.com.br → Boa
Diretório → seusite.com.br/blog → Melhor
Outro domínio → seusiteblog.com.br → Péssima. Você tem que fortalecer o seu site.
2. A página de serviços e produtos não é melhor fazer landing pages?
Não, na internet você precisa encarar o seu site como um continente que cresce — é melhor do que ter pequenas ilhas espalhadas.
3. Qual o maior aprendizado nessa estratégia?
Linkar os conteúdos do blog para as páginas de venda. A maior parte das pessoas produzem conteúdo e linkam para outros artigos e o usuário fica dando volta e não chega onde você quer.
Lembre-se: eles querem informações e nós queremos leads, esse é o mantra.
4. Só funciona se produzir muito conteúdo como o caso da Quinstreet ou Nubank?
Não, com uns 8 artigos por mês já funciona. É claro que o volume ajuda a acelerar o processo e superar aquela curva mais rapidamente.
Mas se você tiver claro a estratégia, pensar no site como ratoeira, produzir conteúdo para página de vendas, fará sentido na sua cabeça e você seguirá em frente até a curva virar.
5. Investir mais em mídia paga ou em SEO?
Não existe uma fórmula mágica, 50/50 ou 70/30.
Depende da necessidade do negócio e da quantidade de leads que o time comercial precisa no momento.
Mídia paga, você investe e o resultado vem no curto prazo.
SEO, você investe com foco em uma construção e crescimento exponencial no médio a longo prazo.
Aqui está o maior motivo da crise do mercado de venture capital e demissões das startups na minha opinião.
Descobriram que enfiar dinheiro no Facebook, Instagram, Google e o crescimento vem. Porém dependem de rodadas atrás de rodadas de investimentos para manterem aquela aquela velocidade de crescimento.
Se tivessem distribuído melhor lá trás e ao invés de irem a 200km/hr e ido a 120km/h, não estariam fazendo essas demissões em massa.
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