Um dos grandes desafios de quem trabalha como freelancer é, sem sombra de dúvidas, conseguir jobs que pagam bem.
A vida do freela exige do profissional um verdadeiro “jogo de cintura” para lidar com todas as demandas de sua rotina.
Além dos conhecimentos técnicos imprescindíveis, ele precisa ser dono de sua própria carreira e guiá-la rumo aos seus objetivos de trabalho.
Entre as tantas tarefas que essa gestão exige, encontrar novos clientes e — especialmente, localizar os que estão dispostos a valorizar o seu trabalho — é uma missão e tanto.
Assim como é importante aprimorar constantemente as habilidades técnicas (hard skills), o profissional também pode — e deve — aperfeiçoar as suas soft skills na busca por freelas com melhor remuneração.
Mas, então, o que pode ajudar o freelancer nesta missão?
“Saber vender o seu próprio peixe” é fundamental na tarefa de encontrar jobs que pagam bem. Dessa forma, ter os materiais necessários para o marketing pessoal é muito importante.
A gente quis ir além do portfólio e, por isso, nós trouxemos essas incríveis ferramentas de divulgação para o profissional freelancer:
- Análises Aprofundadas (Tear Down)
- Projetos-Conceito
- Case de Sucesso/Estudo de Caso
Quer saber mais sobre elas? Então, fique por aqui e boa leitura!
Freelancer que paga bem — indo além do portfólio
Se você é um profissional nas áreas de Tecnologia, Marketing, Conteúdo e Design, certamente já teve o portfólio solicitado por um potencial cliente ou empregador, certo?
O material é um excelente recurso para que outras pessoas entendam as habilidades técnicas do dono do documento de maneira prática e objetiva.
No entanto, o portfólio nem sempre é suficiente para que o prospect ou recrutador compreenda, em profundidade, toda a capacidade profissional de um indivíduo.
Podemos dizer que ele é o retrato de um momento na carreira do freelancer — e, diga-se de passagem, a seleção das fotografias mais bonitas do período.
Existem outros instrumentos que podem ser utilizados pelo profissional e que demonstram diversas habilidades de uma só vez.
Tear down (uma espécie de análise aprofundada), projetos-conceito e estudos de caso são ótimos exemplos.
Eles servem para mostrar aos potenciais clientes que o freelancer não apenas executa as suas tarefas; mas, sobretudo, que ele tem a capacidade de pensamento estratégico e conhecimento profundo sobre o tema que domina.
É claro que o portfólio sempre terá o seu lugar ao sol. No entanto, se você quer encontrar jobs que pagam bem, é preciso mostrar o seu diferencial frente aos demais profissionais do mercado.
Então, veja como cada uma dessas ferramentas pode aperfeiçoar seu marketing pessoal como freelancer e trazer resultados impressionantes à sua carreira.
Análises aprofundadas (Tear Down)
Já pensou em produzir um conteúdo robusto sobre a sua área no lugar de dezenas de conteúdos curtos? Pois, esta é exatamente a proposta do tear down.
Com ele, o profissional cria um material completo e com análises aprofundadas sobre o seu campo de atuação. Trata-se de “desmontar peça por peça” os elementos de uma peça digital ou produto digital.
Além de demonstrar habilidade e domínio sobre o segmento, o freelancer tem a rotina agilizada com o tear down. Afinal, uma vez feito, o conteúdo profundo precisará apenas de atualizações e ajustes pontuais.
Por exemplo, um copywriter pode analisar uma página de vendas de um curso online para identificar como ela foi criada, porque foi criada desse jeito, os pontos fortes e fracos da página e onde há oportunidades para melhoria.
O profissional não terá que criar diversos materiais diferentes sobre tópicos variados — o que significa uma verdadeira economia de tempo, certo?
As análises aprofundadas se destacam, ainda, pela versatilidade. Freelancers de diferentes senioridades e áreas podem produzir este tipo de material.
Centenas de leads com apenas um blogspot — o tear down de Nelliane St. Clair
Em transição da carreira de ghostwriter para o universo da escrita de persuasão, a copywriter Nelliane disse ter “capturado centenas de inscritos logo nos primeiros dias da publicação” do seu único artigo no formato tear down.
Segundo a profissional, ao elaborar um conteúdo profundo sobre o tema com o qual você trabalha, o potencial cliente terá a chance de vislumbrar os resultados que ele poderá alcançar com o seu trabalho:
“Se seus prospects podem ver seu processo, sua metodologia, sua solução e ação, então eles podem se ver com isso, tendo alcançado o resultado desejado. Portanto, lembre-se de que uma venda sempre acontece primeiro na imaginação. Se eles não podem ver isso em sua imaginação, é improvável que seja uma realidade”.
De acordo com St. Clair, os passos para a construção de uma análise aprofundada são:
- Descobrir o que os potenciais clientes pensam e acreditam sobre o tema.
- Estimar quais são as perdas mais significativas para os prospects em relação a isso.
- Explorar conteúdos que desacreditem os conceitos, ideias, metodologias, soluções do potencial cliente.
- Apontar um caminho que se posicione contra o atual modo de pensar, apresentando soluções ao prospect.
A ideia do tear down é mostrar que o freelancer vai muito além das fórmulas prontas de trabalho que existem no mercado.
O conteúdo robusto apresenta um profissional maduro, que pensa por si próprio de modo crítico e estratégico.
Dessa forma, o potencial cliente se vê diante de um indivíduo que busca novas respostas e que poderá trazer um pensamento novo e mais profundo para as suas próprias questões.
Quer saber mais sobre esse tipo de conteúdo? Veja abaixo o vídeo que o Copyhackers preparou baseado na experiência da Nelliane:
Assista também o Tutorial Tuesdays da Nelliane ensinando a produzir este tipo de artigo no Copyhackers.
Projetos-Conceito
Outra forma bem interessante para que você consiga expor as suas principais habilidades como profissional é com o desenvolvimento de projetos-conceito.
Você já deve ter ouvido falar neste modelo enquanto ainda era um freelancer iniciante. E, sim, essa é uma excelente maneira para executar o que foi aprendido ainda que não se tenha clientes reais.
Mas, além de ser uma alternativa muito boa para ter um portfólio e ingressar no mercado, a construção de projetos-conceito é uma ótima forma para apresentar as suas aptidões profissionais em qualquer nível da carreira.
Então, seja você um freelancer iniciante ou já estabelecido, vale a pena pensar em novos projetos, desenvolvê-los e usá-los como isca para potenciais clientes.
Jogo Uno Minimalista
O designer Warleson Oliveira, fã do jogo de cartas Uno e apreciador de minimalismo, se perguntava se haveria alguma maneira para que o carteado tivesse “uma versão mais moderna e conceitual”.
Foi então que Warleson fez um projeto-conceito do Uno minimalista. As novas cartas perderam as margens e sombras, ganharam fundo de cor única, além de fontes e ícones harmoniosos e refinados.
O resultado agradou aos amigos do designer, que compartilharam o projeto-conceito na internet. E, em pouco tempo, as imagens do jogo viralizaram online.
A repercussão foi tamanha que a Mattel, fabricante oficial do jogo, começou a produzir e distribuir a versão minimalista do Uno, projetada pelo profissional brasileiro.
Segundo Warleson:
“A princípio, era apenas um projeto para eu ter como portfólio, já que sou designer e sempre preciso desenvolver e criar novos projetos”; e, que “apesar de ser trabalhoso e demandar muito tempo, eu adorei”.
Além da satisfação com o desenvolvimento, o designer conseguiu gerar buzz em torno da ideia e vendê-la para a própria fonte de inspiração.
Assim, a proposta central do projeto-conceito é produzir um trabalho mais elaborado e que consiga transmitir todas as habilidades do profissional.
Ele deve ter um objetivo claro — como um problema a ser resolvido — e apresentar os resultados desse trabalho.
O projeto-conceito permite mostrar aos prospects a capacidade do freelancer de pensar criticamente uma demanda e, ainda, de operacionalizar o seu pensamento.
No caso do Uno, o designer tinha um desafio — trazer a estética minimalista para o jogo — e conseguiu executá-lo com sucesso.
Para fazer um projeto-conceito, você pode, por exemplo, escolher ONGs e instituições que façam sentido para os seus valores.
Dessa forma, além de ter um excelente material em mãos, você poderá contribuir efetivamente para causas que estejam alinhadas aos seus princípios pessoais e profissionais.
Case de Sucesso/Estudo de Caso
Por fim, o bom e conhecido estudo de caso é um ótimo caminho para que você demonstre, com propriedade, as suas capacidades como profissional.
Ao contrário das análises profundas e dos projetos-conceito, os cases de sucesso exigem um pouco mais de experiência do freelancer. Afinal, será necessário ter histórias bem-sucedidas em sua cartela de clientes para contar.
Depois de pinçar os jobs que deram o melhor resultado para seus clientes e para a sua carreira, é preciso pensar na estrutura do case.
É claro que você pode elaborar um modelo que seja mais adequado ao caso e à sua realidade profissional. Mas alguns elementos são interessantes de serem observados.
De acordo com Copyhackers, uma boa forma para se construir estudos de sucesso é seguindo este passo a passo:
- Abra o texto com um gancho, uma isca ou um gatilho
- Leve o leitor de uma linha a outra do texto
- Comece no meio da ação
- Crie personagens atraentes
- Defina a história em torno de um conflito central
Basicamente, você precisa ter uma história forte o suficiente para fazer com que as pessoas tenham real interesse em lê-la.
Ainda segundo Copyhackers, se você não tem um conflito, não tem uma história. Por isso, é importante identificar questões-chave para o estudo de caso.
Então, pense em seus projetos anteriores: qual era o problema a ser resolvido? O que foi feito para resolvê-lo? Como você efetivamente trabalhou nesta solução? Como a resolução trouxe resultados significativos e impactantes para o cliente?
Geralmente, os estudos de caso são extensos e podem ser produzidos em formatos como e-books e blogposts longos e robustos.
Logo abaixo, recomendamos alguns materiais (em inglês) para que você possa construir excelentes estudos de caso:
- O Guia Completo para Aumentar a sua receita com Estudos de Caso
- 5 Erros mais comuns em Estudos de Caso
- Como escrever um Estudo de Caso Matador
- Como escrever poderosos Estudos de Caso Anônimos
Portfólio
Você conferiu 3 excelentes alternativas ao portfólio (tear down, projeto-conceito e estudo de caso) que são instrumentos para conseguir jobs freelancer que pagam bem.
Mas o portfólio ainda é muito solicitado seja em plataformas de serviço, seja em contato direto com os clientes.
Portanto, para ter uma imagem profissional consolidada e que consiga transparecer capacidade técnica, mantenha seu portfólio atualizado.
Basicamente, deve constar nele:
- Um resumo da sua trajetória profissional
- Os melhores trabalhos executados, com especificações técnicas relevantes
- Resultados alcançados (quando possível)
Veja também:
- Como criar um portfólio de redator freelancer para conseguir mais jobs de conteúdo
- 5 dicas para destacar seu portfólio freelancer
Dicas para conseguir freelas que pagam bem
Depois de todo esse conteúdo, ainda separamos outras dicas bem legais para você pegar mais trabalhos que ofereçam boa remuneração.
A primeira delas é: tenha calma! Você não precisa criar todo este conteúdo de uma só vez.
O essencial na construção de uma imagem profissional forte é fazer o trabalho bem feito.
Portanto, escolha um destes instrumentos e o execute com qualidade.
Nossa segunda sugestão é criar a sua própria marca profissional. Isso não quer dizer necessariamente o desenvolvimento de um projeto de branding, ok?
Mas trabalhar a si mesmo como “uma instituição” é bem interessante para fortalecer a autoridade profissional frente aos potenciais e atuais clientes.
Nesse sentido, ter conteúdos com a “sua cara”, que falem sobre a sua trajetória, sua rotina e seu trabalho podem gerar ótimos resultados.
Por fim, a dica é: mostre-se como mais do que “apenas” um executor de jobs. Se você quer ter novas oportunidades como freelancer — e ser melhor remunerado por isso — apresente os seus diferenciais em relação aos outros profissionais.
Se você é um designer gráfico, porque as empresas deveriam contratá-lo em vez dos outros designers gráficos?
Caso o seu trabalho seja como UX Design, o que o diferencia dos concorrentes?
Se a sua profissão está ligada à redação de conteúdo, o que o torna o redator certo para aquele projeto?
Você deve ser a primeira pessoa a ter essas respostas “na ponta da língua”, viu? E deve deixar esta resposta bastante clara para os potenciais clientes.
Em resumo:
- Analise e crie cuidadosamente os diferentes recursos que você tem para se apresentar ao mercado — como análises aprofundadas, projetos-conceito, estudos de caso ou portfólio.
- Trabalhe a sua marca profissional como freelancer.
- Descubra e sinalize quais são os seus diferenciais como profissional.
Feito isso, as suas chances de ter jobs bem remunerados e distribuídos ao longo de todo o ano aumentam bastante.
Quer uma dica bônus? Então, olha isso: se você quer alavancar sua carreira freelancer, cadastre-se agora como freelancer na Crowd para receber propostas de jobs remotos de marketing, comunicação ou tecnologia.
