O mercado imobiliário sempre foi uma ótima opção de negócios, tanto para trabalhar quanto como forma de investimento.
Entretanto, não são todos que conseguem sucesso no mercado imobiliário. E isso está diretamente ligado ao fato de que poucas pessoas conhecem as estratégias de marketing certas para o setor.
O mercado está otimista e prevê crescimento para 2023. Mais de 60% dos empresários apostam em uma melhora na venda de imóveis para o próximo ano.
Uma pesquisa da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias revelou que 55% dos empresários gostaram do desempenho de 2022. O resultado deste ano esteve de acordo ou até acima das metas previstas.
Profissionais de sucesso estão curtindo as confraternizações tradicionais do fechamento já definindo as metas do próximo período. Trace as suas, e confira aqui as melhores estratégias de marketing digital para imobiliárias e corretores de imóveis!
Neste artigo você vai descobrir:
- os números do mercado imobiliário nos últimos anos;
- o que é marketing digital e como ele revolucionou o mercado imobiliário;
- diferença no marketing para imobiliárias e corretores;
- o que é a Crowd e como podemos ajudar a alavancar suas vendas.
Os números do mercado imobiliário nos últimos anos
Mesmo em meio à pandemia, o setor de imóveis cresceu 12,8% em 2021. O número de lançamentos naquele ano foi 25,9% maior que em 2020. Em 2022, também houve aumento do número de vendas.
Segundo o IBGE, o segundo trimestre deste ano foi 2,7% superior ao primeiro. E a expectativa de crescimento de 5% foi superada.
Agora, os desafios estão lançados para 2023. Com a alta da taxa Selic, o financiamento fica mais difícil. Porém, a economia encontra-se melhor do que o previsto para o período pós-pandemia e a taxa de desemprego diminuiu, o que pode ser compensatório.
Segundo Leo Ribeiro, especialista em negócios imobiliários, o mercado passou por uma euforia e agora encontra-se estabilizado.
“Apesar da diminuição no volume de negócios, eles continuam acontecendo”, afirmou Leo, em entrevista ao Valor Econômico.
O que é marketing digital
Os negócios continuarão acontecendo, e imobiliárias e corretores precisam de estratégia para garantir sua fatia no mercado.
O marketing digital é, hoje, uma das ferramentas mais importantes no setor. As pessoas passam boa parte do tempo na internet. E marketing na rede é capaz de entregar o que o marketing tradicional sempre teve muita dificuldade: dados.
Marketing digital é a publicidade e distribuição de conteúdo por meio de uma variedade de canais digitais, de forma gratuita ou através de anúncios pagos.
O marketing digital inclui mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo, YouTube etc, além das mídias sociais, e-mail, aplicativos, sites e quaisquer novos canais digitais que possam surgir com a possibilidade de publicidade.
O crescimento das mídias digitais e das plataformas digitais tornou o marketing digital a forma mais potente de marketing. No setor imobiliário, não foi diferente.
Como o marketing digital revolucionou o mercado imobiliário
Os imóveis são a nata das vendas, o “ouro”, os produtos mais caros da prateleira. E quem é vendedor sabe que informação é tudo na hora de vender alguma coisa. É importante conhecer bem o produto e o cliente, e dominar as melhores técnicas de vendas.
Para isso, tudo que você precisa é informação. Centenas, talvez milhares de pessoas, já enriqueceram por possuírem informações. No mercado financeiro, imobiliário, entre outros.
O marketing digital tem um grande diferencial em relação ao tradicional: com ele, é possível ter acesso a uma quantidade muito grande de informações.
Um dos maiores exemplos de como isso revolucionou o mercado imobiliário é visto na prática por quem já aplica estratégias de marketing digital para vender imóveis.
Antes, prospectar era difícil. A imobiliária recebia listas de clientes das incorporadoras ou comprava os números de telefone, onde a maioria não estava interessada.
Corretores saíam nas ruas com quilos e mais quilos de folders, distribuindo aleatoriamente a qualquer um que passava nas ruas, praças e sinais de trânsito.
Hoje, você cria um anúncio no Facebook gratuitamente e, ao custo de um almoço, entrega para centenas de pessoas realmente interessadas em comprar ou alugar um imóvel.
Isso só é possível porque as plataformas digitais trabalham com a inteligência artificial, que está cada vez mais avançada, assim como a Crowd.
Com o marketing digital, você utiliza a inteligência artificial para prospectar clientes nas redes sociais, no Google, ou em qualquer outra plataforma. Tem informações completas sobre o público-alvo. Prospectar clientes para imóveis ficou muito mais fácil e mais barato.
Imobiliárias x corretores de imóveis
Imobiliárias e corretores autônomos têm suas semelhanças, mas também têm muitas diferenças. No que tange ao marketing digital, isso fica bem claro.
Imobiliárias devem focar em marketing de branding para reforçar sua marca na internet, ter um site para expor os produtos e formas de contato para manter relacionamento com a base de leads interessados. Se tiver bons corretores, terão sucesso.
Corretores precisam ser mais agressivos, pois a concorrência é maior e eles dependem diretamente das vendas.
Há uma parceria entre eles: enquanto a imobiliária oferece networking com incorporadores, segurança, nome e estrutura, os corretores vendem.
Quais as melhores estratégias de marketing digital para imobiliárias e para corretores?
Marketing digital para imobiliárias
A melhor estratégia para uma imobiliária ter sucesso é ter uma equipe excelente de corretores. Aliado a isso, é preciso prospectar leads qualificados através das melhores estratégias de marketing digital.
Branding
Uma imobiliária precisa ter um nome impactante e fácil de lembrar. Precisa de uma identidade visual profissional, com cores que traduzem os principais aspectos da marca.
Para isso, é preciso construir um plano de marketing completo. Nele, será feito um estudo do mercado, dos concorrentes, além de definir a identidade da imobiliária, forma de comunicação ideal e outros pontos.
É importante contratar um profissional de marketing com experiência em desenvolvimento de marcas.
Site
Um site profissional para imobiliária é um dos primeiros passos para o sucesso com o marketing digital e até no tradicional. Hoje, uma empresa sem site é uma empresa que não demonstra segurança e profissionalismo.
Com um site, é possível desenvolver várias outras estratégias de marketing digital, como um informativo por e-mail (newsletter), um catálogo virtual dos imóveis, domínio próprio, etc.
Newsletter
Com uma lista de e-mails de pessoas interessadas na compra de imóveis, uma das melhores estratégias de marketing usando ferramentas online é o envio de e-mails.
Você pode criar uma régua de relacionamento individual ou utilizar a ferramenta para disparar informações em massa para toda a lista.
Pode ainda segmentar os e-mails por faixa de preço, região, interesses e outros aspectos, enviando uma comunicação personalizada com a oferta certa para cada perfil de cliente.
Inbound marketing
A produção de conteúdo é uma das melhores maneiras de chamar a atenção e construir uma base de fãs na internet. O Inbound Marketing, ou “marketing de atração”, utiliza a produção de conteúdo para atrair e engajar as pessoas.
Num segundo momento, é possível convertê-las em leads, quando você consegue dados mais pessoais de contato, como e-mail e WhatsApp, por exemplo.
Imobiliárias devem produzir conteúdo em blogs ou nas redes sociais, por exemplo. Os temas variam, e o objetivo é manter os clientes bem informados.
Produza conteúdo de valor sobre investimento em imóveis, decisão por compra ou aluguel, notícias atualizadas das regiões onde os imóveis se encontram e tudo o mais que for interessante ao consumidor.
Redes Sociais
Trabalhar bem com as redes sociais é requisito obrigatório do marketing digital de qualquer empresa.
Você não precisa usar todas: escolha aquela (ou aquelas) que fazem mais sentido pra você. Imobiliárias costumam trabalhar muito com Facebook e Instagram, enquanto corretores autônomos usam bastante as plataformas de vídeo, como YouTube e TikTok, por exemplo.
Alguns serviços de marketing e tecnologia dependem de um time especializado. Para fazer um blog profissional, por exemplo, você precisará de um designer, um desenvolvedor e um redator.
Como contratar uma equipe de marketing digital? Conte com a ajuda da Crowd!
Marketing digital para corretores de imóveis
Um corretor de imóveis com mais disponibilidade de recursos financeiros pode adotar todas as estratégias de marketing digital para imobiliárias.
Mas o corretor autônomo tem uma necessidade mais urgente: ter os leads qualificados na mão para agendar as visitas e fechar as vendas.
A principal estratégia de marketing digital para corretores de imóveis venderem mais é o tráfego pago.
O tráfego pago dos mecanismos de pesquisa ou redes sociais consiste em fazer anúncios em que um usuário clica, seja para um determinado termo de pesquisa ou quando ele está navegando nas mídias sociais e sites.
Esses anúncios são criados e pagos por uma empresa – com o auxílio de uma plataforma de anúncios.
O objetivo das campanhas de tráfego pago é ser clicado com mais frequência do que qualquer outra pessoa, competindo pelo mesmo termo de pesquisa ou interesse do usuário.
A publicidade de pesquisa paga não depende de ranqueamento como conteúdos disponibilizados gratuitamente nas plataformas. Por isso, é possível ter resultados quase imediatos se fizer tudo corretamente.
Através de anúncios no Google, Facebook, YouTube e outras plataformas, é possível construir uma carteira de clientes fantástica em poucos dias.
Uma boa estratégia de tráfego pago começa com a definição da plataforma a ser utilizada. Anúncios do Google são feitos apenas com texto, enquanto YouTube e redes sociais requerem vídeos ou imagens atrativas.
Por isso, é importante ter ajuda de um designer e/ou um redator profissional. Se for usar vídeos, um editor é essencial.
Para que os anúncios sejam baratos e atinjam as pessoas certas, é preciso configurá-los corretamente. O profissional responsável por isso é o gestor de tráfego.
A base de profissionais cadastrados na Crowd possui freelancers experientes em todas essas especialidades.
Como a Crowd pode ajudar a alavancar seu marketing digital
A Crowd é uma plataforma especializada em conectar especialistas em todas as áreas de marketing e tecnologia a clientes interessados.
Você conta a sua necessidade e a nossa inteligência artificial encontra os melhores profissionais para desenvolver seu projeto.
Depois disso, uma curadoria humana cuidadosa refina ainda mais as opções, para que você trabalhe com profissionais especialistas não apenas nas ferramentas que você precisa, como no seu nicho de atuação.
A comunidade Crowd possui mais de 20 mil profissionais cadastrados, dentre eles vários especialistas em marketing e tecnologia para o mercado imobiliário.
Há opções de contratação de profissionais freelancers para um projeto específico ou alocação de talentos por pacotes de horas por mês.
Você pode optar por 20 a 40 horas por mês ou 80 e 160 horas por mês, modelos part-time ou full time.
Aqui na Crowd, você não precisa contratar o profissional para um job específico a preço fixo. Há essa possibilidade, mas você também pode ter a contratação “recorrente” do especialista ou equipe, por horas trabalhadas mensalmente.
Ambas as formas são mais econômicas, menos burocráticas, e apresentam melhor desempenho do que as contratações tradicionais, via CLT ou contrato particular com CNPJ.
A Crowd está há mais de 8 anos no mercado, com mais de 200 clientes satisfeitos.
Nossa base possui desenvolvedores, UX/UI designers, especialistas em SEO e Inbound Marketing, gestores de tráfego, redatores e diversos outros especialistas em marketing digital e tecnologia.
Entendemos as necessidades da sua empresa ou projeto e recrutamos os talentos. E você não fica sozinho nunca: junto ao nosso time de Customer Success, conectamos você em grupos de WhatsApp e reuniões virtuais para discutir o briefing e iniciar os trabalhos.
Através da nossa plataforma, facilitamos todo o processo de contratos e pagamentos dos novos recursos. Caso seja necessária a troca ou reposição de algum profissional, nossa equipe realiza sem nenhum custo adicional.
Acompanhamos seu projeto do início ao fim, com todas as garantias de que você ficará satisfeito com o resultado.
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