Dificilmente um negócio consegue se destacar usando apenas uma tática ou direcionando seu trabalho apenas para um meio, de uma única forma. O
conjunto de ações de marketing é o que colabora para que as chances de êxito sejam muito maiores.
Da mesma forma, o sucesso de uma empresa dependerá não somente de uma única estratégia de marketing digital, mas de algumas, que em conjunto, serão capazes de colocar sua marca em evidência.
A seguir, abordaremos temas muito importantes, que auxiliarão diretamente a sua empresa a caminhar em direção à conquista de suas metas.
Continue com a leitura do último artigo da série especial sobre como ter um marketing digital que dá resultado:
- Marketing digital que dá resultado: 5 etapas fundamentais para ter ROI
- Marketing digital que dá resultado: 6 etapas essenciais para ter ROI em Mídia Paga
- Marketing digital que dá resultado: uma única estratégia é suficiente para o sucesso da empresa? (você está neste artigo!)
Alcançando milhares de pessoas de maneira simples
Falar é simples. Explicar algo que você conhece, também é simples. Então por que falar em público sobre algo que você conhece é tão difícil, na maioria das vezes?
Depois da morte, o medo de falar em público é um dos mais citados entre as pessoas. Esse sentimento é responsável por paralisar muitas ações e impedir que grandes coisas aconteçam.
E o entendimento para isto é bem simples:
→ Se você tiver uma empresa e não quiser aparecer, tudo bem. Mesmo assim é bem provável que você seja julgado por outras pessoas.
→ Caso você apareça e produza um conteúdo pouco convincente, possivelmente você também será julgado.
→ Mesmo que o seu conteúdo seja incrivelmente bem estruturado e muito bem explicado, eventualmente algumas pessoas vão te julgar da mesma forma.
Ou seja, independente da situação em que você estiver exposto (ainda que não esteja), algumas pessoas vão te julgar. Ou pela ação ou pela falta dela — e isso é normal.
O que não podemos é deixar esse julgamento nos paralisar e nos impedir de produzir conteúdo para alavancar negócios e carreiras. Sabe por quê?
Uma das formas mais “fáceis” e de baixo custo de crescer sem pagar por anúncios, é produzindo conteúdo de qualidade para o seu público-alvo.
Você pode oferecer conteúdo rico sobre temas relacionados ao seu nicho e apresentar em diversos formatos, como postagens em redes sociais, artigos para blog, vídeos no YouTube, no Instagram, Facebook, LinkedIn, etc.
São inúmeras as possibilidades. Mas em todas elas há exposição.
No entanto, é esse tipo de exposição, a responsável por conquistar um número cada vez maior de pessoas interessadas em seu trabalho.
Essas pessoas saberão quem é você e o quanto você conhece sobre o assunto, transformando-o em uma autoridade, e “agradecendo” pelas informações se tornando leads, e possivelmente, clientes.
A maior dica e mais “simples” para crescimento nos meios digitais hoje é: produza conteúdo de extrema qualidade. Fale, escreva, descreva, se comunique.
Não se importe com o que vão dizer, apenas mantenha o foco no que sua empresa poderá conquistar, e seu caminho para o sucesso estará cada vez mais acessível.
Pontos importantes
- É possível (e até mesmo necessário) conquistar um público considerável e conversões significativas através de tráfego orgânico, sem investimento em anúncio, como fez a QuinStreet.
- O maior foco para alcançar pessoas de maneira orgânica é: produção de conteúdo de qualidade, que verdadeiramente faça diferença na vida das pessoas. Algo que promova melhoria para quem estiver lendo.
- É muito importante que o empreendedor que deseja conquistar espaço no mercado digital não tenha medo de produzir conteúdo, nem de aparecer, seja em forma de vídeos ou textos.
Reduzindo a dependência de mídia paga do seu negócio
Neste tópico, falaremos sobre como reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Clientes), e consequentemente, como ficar menos dependente de mídia paga.
Para entendermos melhor sobre o assunto, e como este tópico se une ao tópico anterior, falaremos sobre uma empresa que é modelo de marketing digital. O nicho trabalhado é de Educação, mais especificamente, cursos de ensino superior.
Essa empresa é americana, QuinStreet, e acaba replicando o modelo citado em outros países, assim como fez no Brasil. Podemos dizer então, que é um exemplo de sucesso a ser seguido.
Basicamente, eles compram blogs e produzem muito conteúdo, no intuito de alimentar o conteúdo dos sites com artigos do nicho.
Por que essa estratégia dá tanto resultado? A explicação é simples. O “trajeto” que um estudante faz até se decidir sobre a Instituição de Ensino e o Curso é praticamente igual, então funciona em diferentes países.
Funciona da seguinte forma: uma pessoa que tem interesse em saber mais sobre cursos como, Direito, Medicina, Engenharia, etc, provavelmente vai pesquisar no Google sobre o assunto.
Pelo menos os primeiros sites que irão aparecer, de maneira orgânica, serão dessa empresa americana. Ou seja, a possibilidade de você tirar suas dúvidas sobre o futuro, e se decidir por eles, é muito grande.
E isso, sem pagar nada de anúncio.
São 2 pontos importantíssimos no mesmo lugar. Uma pessoa já interessada em um curso, pesquisando sobre o assunto, encontra exatamente o que necessita em um site que oferece o que estava procurando: um lead quente e uma oferta rica.
São 4, 6 anos de mensalidade de uma única pessoa graças a um conteúdo que foi oferecido de graça. Esse é o poder do orgânico. O modelo de negócios dessa empresa é incrível, de custo relativamente baixo e muito eficiente.
Podemos resumir tudo isso a: gerar conteúdo pode ser a razão do sucesso da sua empresa.
Conhecendo seu público de verdade, você saberá exatamente o que falar e como abordar os assuntos importantes, solucionando os problemas que ele conhece e até mesmo o que ele nem sabe que tem.
Pontos importantes
- Conheça seu público para produzir conteúdo de qualidade, estando presente em todo o momento de dúvida durante a jornada de compra / funil de vendas.
- É possível ganhar bastante dinheiro e um público fiel de forma orgânica, sem investir em tráfego pago.
- Lembre-se: cada artigo que você produzir precisa mover o leitor para o nível de consciência seguinte.
Site na primeira página do Google sem investir em anúncios
Como você pôde ver nos tópicos anteriores, conteúdo é fundamental para gerar resultados no marketing digital.
Por meio dele, é possível investir em uma imagem de autoridade e muita presença no mercado a custos mais baixos em relação à mídia paga. Podendo uma estratégia complementar a outra, aumentando ainda mais o poder do seu negócio da Internet.
De uma maneira prática, podemos entender o poder do tráfego orgânico como uma maneira gratuita de estar na primeira página do Google usando o blog como seu canal de mídia própria.
Isso significa que qualquer marca/empresa pode ser a primeira resposta dos assuntos do seu nicho no Google, basta saber utilizar as estratégias e ferramentas corretas.
A QuinStreet é uma empresa de marketing digital de perfomance que conecta negócios a consumidores por meio da Internet. Em 2020, eles foram comprados pela Quero Educação, e assim começa o exemplo do nosso case de sucesso tão falado.
No entanto, é preciso organização e boa estrutura para produzir conteúdos de qualidade. Afinal, não basta escrever textos para sites, o foco principal precisa estar em levar assuntos úteis e que façam a diferença na vida do leitor.
Ele precisa acessar o blog com uma dúvida, e sair com uma solução.
No caso da QuinStreet, a melhor solução para conseguir tempo para investir em estratégia de marketing digital e ainda assim produzir conteúdo, foi a parceria com a Crowd, que gerou centenas de textos para os blogs.
Nós temos acesso a centenas de redatores profissionais, capazes de produzir muito material de qualidade, deixando o trabalho de gestão por nossa conta, facilitando para que outras táticas sejam pensadas e colocadas em prática.
Essa produção de conteúdo dará resultados na prática e de maneira constante a médio e longo prazo.
Para entender melhor sobre a importância desse trabalho, pense no seguinte exemplo: imagine 2 pessoas que vão lhe ensinar a nadar a partir de agora. Uma delas tem 10 horas de prática e a outra 1000 horas.
Em quem você vai confiar mais em relação a assuntos de piscinas? Muito provavelmente sua resposta será a segunda opção.
Na Internet não é muito diferente. Se você escreve 10 textos em um ano, enquanto uma pessoa do mesmo nicho que o seu está produzindo 100 textos por mês, até o final de um ano, terá 1200 textos entregues ao público.
Nesse caso, quem será autoridade no assunto? Com certeza, a pessoa que está produzindo mais conteúdo. Afinal, ela estará mais em evidência, explicando melhor sobre assuntos importantes e demonstrando que entende sobre o assunto.
Mantendo um ritmo de postagem, você conseguirá ter muito mais controle sobre o seu negócio, visando o crescimento da sua empresa e se posicionando no mercado de maneira incisiva, sendo útil.
Essa é, de longe, uma excelente estratégia de marketing digital para atrair pessoas, conquistar um lugar de verdadeiro destaque e crescer gradativamente dia após dia com sua empresa.
Pontos importantes
- É possível estar na primeira página do Google em seu nicho de buscas apenas com conteúdo de qualidade, sem investir em tráfego pago.
- Muitas vezes, é interessante e estratégico investir em um parceiro que facilite seu trabalho de produção de conteúdo, que agencia toda equipe de profissionais que você necessita, como faz a Crowd. Veja como foi a experiência da QuinStreet aqui e solicite seu orçamento personalizado.
Podemos concluir esta série especial de artigos que é possível ter um marketing digital que dá resultados e existem diversas estratégias que ajudam a criar e fortalecer a presença online do seu negócio.
Ou seja: não existe apenas uma saída, mas inúmeras formas de conquistar uma audiência fiel e conversões para o seu negócio.
No entanto, é muito importante lembrar que sozinhas, as estratégias não têm o mesmo efeito em seu negócio. Elas podem gerar resultados sim, mas em menor escala e talvez com tempo limitado.
Ao realizar cada uma das ações indicadas por aqui, você tem um passo a passo para se posicionar online e conquistar um lugar de visibilidade no mercado.
Se você ainda tiver dúvidas sobre como é o processo ou se quiser deixar o trabalho nas mãos de especialistas para cuidar do seu negócio com tudo o que existe de mais novo e atualizado, faça um orçamento com a Crowd. Vai ser um prazer lhe ajudar!
