A mídia paga é, hoje, uma estratégia vital do marketing. Somente em 2022, foram investidos mais de R$7 bilhões em publicidade digital no Brasil, segundo estudo.
Ainda que seja um tema comum para muitas marcas, ele ainda pode gerar dúvidas. Então, este completo guia foi elaborado para esclarecer as principais questões relacionadas a campanhas e anúncios na web; confira:
- O que é mídia paga digital?
- Quando investir na internet?
- Quais são as mídias pagas mais comuns?
- Quais são as vantagens e desvantagens da mídia paga?
- Quanto custa anunciar na internet?
- Como fazer mídia paga? Passo a Passo
- Quais são as principais métricas de mídia paga?
- Tendências no mercado de mídia paga [2024]
- Glossário de Mídia Paga
Acompanhe e descubra detalhes sobre a tática!
O que é mídia paga digital?
Mídia paga digital é uma estratégia de marketing e de publicidade que envolve a promoção de um negócio por meio de anúncios pagos em diversos canais online. Isto é, trata-se da “compra” ou “aluguel” de espaços na web para a promoção de produtos ou serviços.
Mídia paga x mídia orgânica: qual é a melhor?
A mídia orgânica envolve esforços como otimização de mecanismos de busca (SEO) e postagens em redes sociais sem impulsionamento pago. Mesmo que não haja gasto direto com os anúncios (ads), o trabalho precisa ser feito por profissionais — o que, invariavelmente, gera custos para a empresa.
A mídia paga, como visto, depende de recursos financeiros diretos para aumentar a divulgação de uma oferta ou mensagem. Além do investimento em gestores, os anúncios devem ser pagos em canais digitais, como: Google, Meta e LinkedIn.
Então, você pode se perguntar: diante da possibilidade de ter menos custos com o orgânico, por que a empresa deveria apostar em campanhas pagas?
Em primeiro lugar, uma estratégia não anula a outra. Desse modo, um empreendimento pode somar os esforços para obter resultados mais expressivos.
Além disso, a mídia paga tende a atrair a atenção de um público mais alinhado aos objetivos do negócio. Isso acontece porque as plataformas possibilitam uma refinada segmentação das pessoas que vão ver as campanhas.
Por fim, a escolha entre as estratégias depende do orçamento, metas e do perfil da audiência. Tanto a mídia paga, quanto a orgânica podem levar a marca aos resultados esperados, desde que sejam trabalhadas com profissionalismo e qualidade.
Quando investir na internet?
Para entender se o universo de ads é para o seu negócio, selecionamos algumas circunstâncias condizentes com o investimento.
A primeira delas trata sobre o desejo de aumentar a visibilidade de um negócio de forma rápida e eficaz na internet. Situações ideais para isso incluem:
- lançamento de um produto ou serviço;
- promoção de ofertas especiais;
- busca por expansão de mercado;
- concorrência acirrada;
- informes importantes;
- entre outros.
O retargeting também é uma oportunidade para usar a mídia paga. Trata-se da estratégia de exibir anúncios para pessoas que já interagiram com seu site, potencialmente aumentando a conversão e engajamento.
Além disso, feriados, eventos ou datas comemorativas podem ser boas chances para usar campanhas digitais com resultados positivos porque o interesse do público tende a aumentar em épocas de sazonalidade.
Quais são as mídias pagas mais comuns?
Agora que você já identificou momentos oportunos para usar a tática, está na hora de conhecer detalhes sobre as principais soluções digitais para tal finalidade. Confira:
Google Ads
O Google Ads é uma plataforma de publicidade que exibe anúncios nos resultados de pesquisa do buscador e em sites parceiros. Sua principal vantagem é alcançar pessoas que estão ativamente procurando produtos ou informações. No entanto, a concorrência pode elevar os custos por clique.
Meta Ads
A plataforma Meta Ads que reúne Facebook, Instagram, WhatsApp e Messenger é conhecida por sua vasta audiência, assim como a segmentação baseada em dados demográficos e interesses. Porém, a saturação de anúncios pode dificultar o destaque da marca nesses canais.
LinkedIn Ads
O LinkedIn Ads é voltado para B2B, permitindo segmentar anúncios com base em cargos e setores profissionais. Se, por um lado, a rede oferece acesso a um público altamente qualificado, por outro, os custos tendem a ser mais elevados.
Twitter Ads
Agora conhecido como X, o antigo Twitter é eficaz para impulsionar o engajamento em tempo real e promover conversas. Com um público que apresenta comportamento bastante específico, vale observar que o canal talvez não seja a melhor escolha para vendas diretas.
Pinterest Ads
A plataforma de inspiração visual oferece oportunidades únicas para publicidade. Com usuários engajados, os anúncios podem direcionar-se com precisão a interesses e intenções de compra. Entretanto, a concorrência crescente também requer criatividade para se destacar.
TikTok Ads
O famoso aplicativo de vídeos curtos atrai um público jovem e ativo. Os anúncios no TikTok podem se integrar organicamente ao conteúdo, alcançando uma audiência altamente envolvida. No entanto, é vital manter a autenticidade para evitar a rejeição dos usuários.
Para escolher a plataforma de mídia paga ideal, considere as metas do negócio, o perfil do seu público-alvo e orçamento para garantir o sucesso da campanha.
Quais são as vantagens e desvantagens da mídia paga?
Em relação às vantagens da propaganda digital, podem ser mencionadas:
- alcance preciso: refinada segmentação demográfica, geográfica e por comportamento;
- resultados mensuráveis: acompanhamento de métricas em tempo real;
- tráfego rápido: gera visitantes para o site de modo veloz;
- visibilidade online: proporciona destaque nos resultados de pesquisa;
- flexibilidade orçamentária: controle preciso dos gastos;
- rastreamento: observação do comportamento das pessoas alcançadas;
- diversidade de formatos: diferentes tipos de anúncios.
Apesar dessas características, a mídia paga também apresenta desvantagens que precisam ser consideradas:
- custos: quanto maior o alcance, maiores podem ser os recursos necessários;
- concorrência agressiva: disputa acirrada por espaço publicitário na internet;
- dependência da verba: interrupção de anúncios quando o orçamento esgota.
Para minimizar tais aspectos, adote estratégias, como o estabelecimento de metas realistas. Além disso, monitore o desempenho das campanhas, realize pesquisas criteriosas de palavras-chave, diversifique as plataformas e faça análises de dados para obter melhores resultados.
Quanto custa anunciar na internet?
O valor para fazer campanhas na web varia de acordo com a plataforma, concorrência, keywords e qualidade do anúncio. Lembre-se de que, além do pagamento direto pelos anúncios, é preciso incluir as despesas com profissionais que fazem a gestão das campanhas.
Para otimizar o orçamento, seja cuidadoso na segmentação do target, estabeleça metas claras e faça análises constantes. A contratação de equipes sob demanda, com a CROWD, também é capaz de otimizar os investimentos.
Como fazer mídia paga? Passo a Passo
Quer saber como as campanhas digitais são feitas na prática? Confira as principais etapas para a veiculação de anúncios nas plataformas da web:
1. Estabeleça objetivos claros
Defina as metas da sua campanha, como aumentar o tráfego do site, gerar leads ou promover vendas diretas. Ter objetivos claros é primordial.
2. Identifique o público-alvo
Conheça as pessoas para quem deseja direcionar os anúncios. Isso inclui características demográficas, interesses e comportamentos online. A segmentação é a chave para o sucesso.
3. Escolha a plataforma de ads
Selecione o serviço que esteja mais alinhado ao perfil do seu público-alvo, que faça sentido para a marca e que otimize os investimentos segundo o seu budget.
4. Pesquise palavras-chave
Realize uma busca por termos relevantes para o seu nicho. A tarefa ajuda a direcionar os anúncios para as consultas de pesquisa que podem gerar os melhores resultados.
5. Crie anúncios atraentes
Desenvolva ads criativos e relevantes. Use títulos cativantes, descrições claras e imagens de alta qualidade que atraiam a atenção do target.
6. Estabeleça orçamento e lances
Defina um valor diário ou total para ser usado durante a sua campanha. Além disso, determine os lances para palavras-chave e segmentações.
7. Monitore e otimize
Acompanhe o desempenho da campanha regularmente. Faça ajustes com base em métricas como custo por clique, taxa de conversão e retorno sobre o investimento (o que será visto em detalhes, a frente).
8. Teste e aprenda
Realize testes A/B para otimizar anúncios, keywords e segmentações. Aprenda com os resultados obtidos e aperfeiçoe continuamente a sua estratégia.
9. Relatórios e análise
Utilize as ferramentas de relatórios da plataforma de anúncios para obter insights detalhados. A atividade fornece informações relevantes à tomada de decisão.
Observe que a maior parte dos passos exige conhecimentos técnicos sobre mídia paga. Portanto, não exite em contratar um profissional especializado desde as primeiras etapas.
Quais são as principais métricas de mídia paga?
Alguns indicadores-chave (KPIs) devem ser observados durante a veiculação dos anúncios. Eles são usados conforme a escolha das estratégias das campanhas. No geral, as principais métricas de mídia paga são:
- Custo por Clique (CPC): valor pago por cada clique no anúncio;
- Taxa de Clique (CTR): proporção de cliques em relação às impressões;
- Custo por Mil Impressões (CPM): custo para mil visualizações do anúncio;
- Impressões: número de vezes que o anúncio foi exibido;
- Conversão: ação desejada pela marca e que foi realizada pelo usuário após clicar no anúncio;
- Taxa de Conversão: percentual de visitantes que realizam uma ação desejada pela marca;
- Retorno sobre o Investimento (ROI): lucro gerado em relação ao custo da campanha;
- Índice de Qualidade (Quality Score): classificação da qualidade do anúncio, utilizado no Google Ads.
KPIs como esses fornecem informações relevantes para você avaliar a performance de campanhas de mídia paga e otimizá-las com base em resultados reais.
Tendências no mercado de mídia paga [2024]
O atual cenário apresenta algumas tecnologias e práticas que tendem a se consolidar em breve. Confira algumas tendências:
Inteligência Artificial (IA) transformando o marketing
A IA continuará a desempenhar um papel impactante, aprimorando a capacidade dos profissionais de analisarem dados, entregarem experiências personalizadas e otimizarem campanhas.
Dados como prioridade
O uso de dados tende a se ampliar. Assim, gestores de mídia paga data-driven poderão gerar ações cada vez mais precisas e efetivas com base nas informações coletadas e armazenadas.
Marketing de vídeo em ascensão
A mídia visual consolidará a sua posição como uma ferramenta poderosa de engajamento, com foco em narrativas de marca envolventes e transmissões ao vivo interativas.
Social-Commerce em expansão
As redes sociais se tornarão uma plataforma de compras mais integrada, exigindo que as marcas criem experiências comerciais eficazes também nesses canais.
Marketing centrado na privacidade
Serão priorizados o uso responsável dos dados dos clientes, além de práticas transparentes e seguras na coleta e tratamento das informações.
Glossário de Mídia Paga
Com dúvida em algum termo? Trouxemos os principais conceitos relacionados à mídia paga:
- ads: anúncios;
- budget: orçamento;
- impressões: o número de vezes que um anúncio é exibido;
- lances: valores definidos para determinar o custo máximo que um anunciante está disposto a pagar por um clique ou impressão em seus anúncios;
- Palavra-chave (keywords): termos ou frases que os anunciantes escolhem para acionar a exibição de seus anúncios quando pesquisados pelos usuários;
- remarketing ou retargueting: estratégia que visa mostrar anúncios a usuários que interagiram anteriormente com um site ou anúncio da empresa;
- segmentação de público: direcionamento de anúncios para grupos específicos com base em características demográficas e comportamentais;
- target: público-alvo.
Este guia completo sobre mídia paga digital abordou diversos aspectos essenciais sobre o tema. Você compreendeu a diferença entre mídia paga e orgânica, identificou quando investir em publicidade digital e conheceu as principais plataformas e métricas envolvidas.
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