Você sabia que é possível transformar o site de sua indústria em uma verdadeira porta para novas oportunidades de negócios?
Mais do que “apenas um endereço online”, o website pode — e deve — ser um genuíno chamariz para mais vendas e parcerias comerciais.
Se sua empresa fabril já tem um site e ele não está tendo resultados como você gostaria ou mesmo se o objetivo for criar um website do zero, a solução para o seu negócio pode estar aqui, linhas abaixo.
Certamente você já sabe da importância de manter sua marca na internet e ter uma presença digital forte. O que poucas pessoas sabem é como, efetivamente, fazer com que a indústria tenha um posicionamento virtual de sucesso.
Pensando nisso, preparamos este conteúdo completo. Para que você saiba, com exatidão, o que um site institucional precisa ter para se tornar uma máquina de leads e oportunidades de vendas. Confira!
Site para indústria: o conceito mais importante de todos
O site para indústria é um ambiente virtual que precisa ser cuidadosamente desenvolvido e mantido. Ele é o escritório online da empresa e, portanto, deve ser agradável e, principalmente, funcional.
Pense na melhor sala que você gostaria de ter para receber seus clientes. Imagine mesas, cadeiras, equipamentos, elementos decorativos e o que mais você queira ter nesse espaço.
Apesar de muito bonito e bem decorado, se você não conseguir expor adequadamente seus produtos, se o cliente ficar desconfortável, se não houver meios para negociar ou, até mesmo, se ele não conseguir se localizar, nenhuma boa decoração trará os resultados positivos para sua empresa, certo?
O site para a indústria precisa ser esse espaço virtual para “receber” seus clientes e realizar novos negócios.
Fisicamente, é mais fácil imaginar o que é necessário para fazer uma boa recepção. Mas quais serão os elementos fundamentais para a construção de um website para fábricas?
A seguir, você vai conhecer o que é imprescindível na criação de sites para empresas fabris.
O que colocar no site institucional de uma indústria?
Você pode achar que, sendo uma empresa que negocia diretamente com outras empresas (B2B) a sua fábrica não precisa de um site tão elaborado.
Porém, mesmo em negócios Business to Business, lembre-se sempre de que são pessoas que tomam a decisão de compra. Assim, o website industrial deve ter uma linguagem voltada para os tomadores de decisão dos empreendimentos que compram do seu negócio.
Até mesmo as chamadas indústrias D2C (Direct to Consumer) podem se beneficiar do site profissional.
Essas fábricas que vendem diretamente para o consumidor aderem, geralmente, à loja virtual. No entanto, um endereço online bem construído — ainda que não seja um e-commerce — pode trazer resultados positivos para a empresa.
Antes de apresentarmos a estrutura para site de indústria, veja algumas dicas cruciais para seu bom desenvolvimento e desempenho:
- O site é seu escritório virtual 24h, 7 dias por semana, então torne-o um vendedor full time, com grande potencial de venda.
- Crie um espaço amigável que “fale a língua” de seu cliente e considera os níveis de consciência, sofisticação e intenção do consumidor.
- Pense o design só depois de pensar a estrutura textual — podemos dizer que é a copy do site que deve guiar seu design.
- Lembre-se: a funcionalidade do website e a boa experiência que ele deve proporcionar ao cliente é a prioridade. Ser bonito mas não ser funcional não traz resultados para a empresa.
- Mesmo que o negócio seja B2B, humanize sua comunicação e a experiência de visitação.
Agora, quer conhecer quais são as seções fundamentais em sites de indústrias? Confira:
As páginas cruciais:
– Home Page
– Sobre / Quem Somos
– Produtos
– Cases de Sucesso
– Contato
Páginas importantes
– Blog
– Sustentabilidade / Responsabilidade Social
Home Page: a página inicial de um site para indústria
Esta é a “recepção” de seu escritório virtual. A home page é a entrada para o site de sua indústria e, por isso, exige bastante cuidado na hora de sua elaboração.
Nossa recomendação é que todas as demais seções sejam finalizadas antes de criar a página inicial do website.
O local precisa ser convidativo e atraente o suficiente para fazer com que o visitante se sinta motivado a conhecer as demais páginas.
Aqui, você precisa falar com todos os públicos do seu negócio, tentando levá-los à realizar uma ação de conversão, como solicitar orçamento.
O mais recomendado é que o site tenha gatilhos que consigam atrair os 4 tipos de tomadores de decisão: o espontâneo, o humanista, o competitivo e o metódico.
O espontâneo se baseia em emoções para tomar decisões de maneira rápida. Assim, seja certeiro, passe mensagens diretas e cativantes.
Já o humanista precisa de mais profundidade emocional para se decidir. Por isso, traga informações marcantes para gerar conexões mais fortes.
Em contrapartida, o competitivo usa a lógica para tomar suas decisões e, portanto, o site deve demonstrar claramente os benefícios da empresa.
Por fim, o metódico leva mais tempo para “digerir” as informações. Ele precisará de detalhes e tempo para analisar o conteúdo do website, então capriche.
Isso tudo, é claro, deve estar organizado na página inicial de maneira a passar a mensagem sobre a marca e levar o tomador de decisão para a ação que sua empresa deseja.
Sobre: o coração do site
Imagine que a visita ao website é o primeiro contato de uma pessoa com a sua fábrica. Então, responda: o que ela precisa saber sobre sua empresa?
Nossa dica é: não use esse espaço apenas para falar sobre a origem do negócio e o que ele produz.
Aproveite para contar a história da organização e, especialmente, como ela pode atender às demandas de seu cliente.
Então, capriche no storytelling e diga ao potencial comprador o motivo pelo qual ele deve negociar com sua indústria.
Produtos: mais do que itens, entregas de valor
Qual é o portfólio de produtos que sua empresa fabrica? De que forma eles podem ser usados em benefício dos compradores? Como os itens agregam valor à empresa dos clientes ou como atendem aos desejos dos consumidores finais?
É muito comum que a página de produtos em sites industriais seja apenas um frio catálogo virtual. Porém, você pode usar esse espaço para apresentar todas as vantagens que sua produção oferece frente à concorrência e como ela pode beneficiar seu cliente.
Cases de Sucesso: prove, na prática, que seu produto traz resultados
Reúna os melhores exemplos e casos de sucesso de uso de seus itens e mostre aos potenciais compradores que sua marca é a melhor opção.
Você pode, por exemplo, apresentar como um comprador X teve Y% de redução de custos ao escolher seus produtos. Ou como o comprador Z aumentou a eficácia da equipe ao optar por determinado item de sua fábrica.
Contato: objetividade e clareza
Nesta página, seja breve e objetivo, mas gentil. Facilite a vida de seu cliente apresentando todos os principais contatos da empresa, como:
- Telefones
- E-mails
- Redes sociais
- Links para orçamento
- Endereço físico
Blog: conteúdo para atrair visitantes e gerar leads qualificados
Marketing de conteúdo é uma excelente maneira de trazer mais pessoas para seu site.
Com a produção de artigos para o blog, você pode atrair potenciais clientes para o endereço virtual e, posteriormente, gerar mais vendas.
A dica é deixar sua proposta de valor bem clara, logo no topo do blog, e criar conteúdos realmente interessantes e relevantes para o público de sua marca.
O segredo do blog de sucesso é ser a intersecção entre o que sua empresa tem a falar e o que seu público quer ler.
Sustentabilidade / Responsabilidade Social: as boas pegadas
Por fim, você pode mostrar para seus clientes todas as campanhas e práticas de sustentabilidade e responsabilidade social.
Especialmente se seu público tiver forte envolvimento com as causas relacionadas, você deve mostrar todas as ações realizadas pela empresa e como geraram impacto positivo.
Criação de site profissional para indústrias
Então, de maneira resumida, a estrutura do site para a indústria deve conter:
- Home: atrativa e condensada
- Sobre: uma boa história sobre a fábrica
- Produtos: mais do que um catálogo, a razão para efetuar a compra
- Cases de sucesso: exemplos práticos de sucesso de uso dos itens da fábrica
- Contato: telefones, e-mails e outras formas de contato
- Blog: conteúdo que atrai potenciais clientes e os informa
- Sustentabilidade / Responsabilidade Social: o bom legado da marca
Conseguiu ter um olhar diferenciado sobre a importância do site para a indústria? Pois essa é nossa meta aqui na Crowd.
Como agência de transformação digital, nós entendemos que qualquer tipo de site profissional precisa gerar resultados reais para as empresas.
Por isso, trabalhamos cuidadosamente todos os detalhes de um website, para que seu negócio tenha uma presença digital forte e lucrativa.
Quer saber como nós podemos te dar o suporte para a criação do site de sua empresa? Então, entre em contato e solicite agora mesmo um orçamento personalizado com a Crowd.
