Ser freelancer significa fazer seu próprio marketing. Marketing e vendas não são apenas parte do trabalho – no início, eles são 100% do trabalho.
À medida que um profissional desenvolve sua prática, ele gastará menos tempo fazendo marketing e mais tempo trabalhando para os clientes. Eventualmente, esses clientes farão novos negócios e/ou indicarão o trabalho desse profissional para novos clientes.
Por um ponto de vista, estamos na melhor época da história para se tornar freelancer. A internet conecta as pessoas pelo mundo, abrindo uma infinidade de maneiras de comercializar serviços que não estavam disponíveis décadas atrás.
Além disso, é possível fazer uso da web para viabilizar diversas tarefas, como realizar reuniões on-line, gerar notas fiscais, aceitar pagamentos, entre outras inúmeras funções.
Visto de outra forma, no entanto, podemos considerar a pior época da história para que um profissional se torne freelancer.
O enorme mercado on-line criou uma enorme competitividade, acarretando uma guerra de preços, que acabam desvalorizando o trabalho dos profissionais.
Sabendo disso, o que fazer exatamente para conseguir acabar de vez com os altos e baixos da vida de freela? Para conseguir Jobs recorrentes que pagam bem sem precisar ficar correndo atrás de clientes o tempo todo?
Preparamos este conteúdo para te ajudar com isso e colaborar para reduzir o estresse da vida de freelancer. Acompanhe!
1. Lembre-se do seu porquê. Por qual razão você se tornou freelancer?
Quando profissionais de marketing e tecnologia decidem ser freelancers, geralmente um ou mais fatores abaixo motivaram essa decisão:
- Busca por novos desafios na carreira.
- Busca por novas fontes de renda para complementar o salário.
- Busca abandonar o emprego formal para viver de freela e ter mais liberdade e qualidade de vida.
- Estava desempregado e precisava de uma nova renda.
Você também deseja ter mais liberdade e qualidade de vida como freelancer, mas até agora isso parece quase impossível?
Nesse momento em que você talvez esteja se perguntando “realmente vale a pena ser freelancer?”, lembre-se do seu porquê. Do seu propósito.
Isso pode ajudar você a lidar com os altos e baixos da carreira freelancer enquanto se organiza para conseguir mais clientes mais facilmente.
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2. Agora que seu propósito está claro, é necessária uma mudança de mentalidade.
Um freelancer não é um freelancer. Na realidade, ele é um empreendedor individual.
Os profissionais remotos que viram a chave de freelancer para empreendedor dão passos largos rumo à agenda completa por meses e uma fila de clientes na lista de espera — sem virar noites e sem se estressar.
Mas porque isso acontece? Quando a mentalidade muda de freelancer para empreendedor, você começa a pensar em seu negócio como um todo mesmo que sua empresa seja composta por apenas 1 funcionário – você.
E o que significa pensar como empreendedor? Significa escolher estratégias e executá-las para você ter resultado a curto, médio e longo prazo.
Um profissional remoto empreendedor age para:
- Estabelecer uma presença digital e se tornar referência em sua área de atuação.
- Criar e manter sua credibilidade no mercado.
- Tornar a vida do seu cliente mais fácil enquanto o faz ficar bem na fita.
- Ter mais de uma fonte de renda profissional.
3. Entenda por que é importante pensar e agir estrategicamente
O profissional remoto mais valioso e bem pago é aquele que nunca separa estratégia da execução e pode, também, executar qualquer trabalho de seu ramo de forma confiável.
Para incentivar freelancers a encontrarem os caminhos certos em sua carreira, Willian Baldan, fundador do Freela Criativo, esteve na Crowd para uma palestra na qual ele compartilhou alguns dos aprendizados que teve ao longo de sua carreira como designer freelancer.
Assista a palestra completa:
Nela, é ressaltada a importância de condensar motivação e competência, calcular riscos e gerenciar o tempo de trabalho da forma correta.
O profissional que fugir desta metodologia inicial, correrá um grande risco de se perder diante da sensação falsa de liberdade, não obtendo sucesso em sua jornada como freelancer.
4. Estabeleça POPs para trabalhar mais rapidamente e aumentar o valor da sua hora de trabalho
Quando você recebe um novo job de conteúdo, de design ou de tecnologia, você sabe quais etapas precisa realizar para executar o trabalho e entregar o serviço? Você tem pastas padronizadas e templates de documentos que ajudam a agilizar o seu trabalho?
Se a resposta foi não, é importante estabelecer Processos Operacionais Padrão (POPs) para você conseguir executar seus serviços de forma mais rápida sem perder a qualidade. Isso pode te ajudar a ser mais organizado, passar uma imagem mais profissional e aumentar o valor da sua hora de trabalho.
Os POPs podem ajudar tanto na prestação dos seus serviços quanto nas atividades de marketing para atrair mais clientes.
Acredite: os clientes sabem quando você é um profissional organizado. Quando percebem isso, eles te indicam para outros potenciais clientes quando ele tem uma boa experiência de trabalho com você.
Além disso, seus POPs podem ser um diferencial importante na hora de negociar com potenciais clientes. Freelancers com processos de trabalho estabelecidos conseguem receber mais pelo serviço prestado.
5. Construa sua autoridade on-line como profissional remoto especialista
Invista em jogadas de longo prazo, que gerem ROI (Retorno Sobre Investimento, na tradução de Return On Investment).
Para isso, é importante optar por conteúdos nos quais o profissional possa demonstrar ativamente a sua expertise:
- Análises/teardowns
- Projetos-conceito
- Cases de sucesso
- Estudo de caso
Um redator freelancer, por exemplo, pode se concentrar na criação de um portfólio coerente, que atraia jobs de conteúdo.
Já um designer gráfico, pode mirar a construção de seu portfólio na comunicação visual. Enquanto isso, um especialista em SEO representará sua competência por meio de relatórios de dados estatísticos.
Fique tranquilo: não é necessário produzir conteúdo todo dia. Um artigo aprofundado onde você consiga demonstrar aos seus potenciais clientes que você tem visão estratégica e expertise para realizar o serviço pode ser um ótimo conteúdo de venda. Confira:
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Curtiu o vídeo acima? Veja o tutorial da copywriter que conseguiu clientes por 1 ano com apenas 1 artigo que ela publicou em seu blog:
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6. Desenvolva competências valorizadas por clientes, agências e plataformas
É muito importante que o profissional freelancer tenha consciência que sua missão não é somente desenvolver um trabalho que destaque o seu cliente entre os demais concorrentes.
É importante saber gerenciar clientes e facilitar a vida deles também.
E quais competências podem te ajudar a fazer isso? Confira:
- Transparência: compromisso, honestidade, pontualidade, clareza durante toda a prestação do serviço.
- Organização: prazos, entregas, pontualidade, cronograma, entrega no formato correto, nutrição de uma rotina de checagem (follow-ups), além da revisão constante do trabalho individual e em grupo, gerando colaboração.
- Iniciativa: atitude, ir atrás da informação, posicionar-se.
- Adaptação: entender que trazer novas idéias, ser flexível e responder rapidamente às mudanças é mais importante do que seguir um plano.
- Predição: prevenir e mitigar riscos, visualizar o problema antes dele acontecer, ter um plano B.
- Feedback: compartilhar aprendizados, elogios, sugestões de melhoria, demonstrar coletividade.
7. Feche parcerias com plataformas e agências que contratam freelancers
Em um primeiro momento, o profissional freelancer geralmente busca por jobs na sua rede de contatos. Contudo, essa fonte de trabalho uma hora esgota e é preciso encontrar outras formas de conseguir jobs.
É aqui que entram as plataformas de negócios para freelancers e agências que contratam esses profissionais. Ao conseguir jobs em agências e plataformas como a Crowd, por exemplo, faça um bom trabalho para ser indicado para novos jobs.
Uma vez que o job é encerrado, é bem provável que o profissional que prestou um ótimo serviço seja indicado para outros projetos. Com isso, ele tira de si o peso de ir atrás de clientes, permitindo que o freela se concentre no trabalho em si.
Confira algumas plataformas para conseguir jobs online de marketing e tecnologia:
Não deixe de trabalhar na construção de seu network mesmo quando estiver pegando jobs recorrentes com plataformas e agências — nunca se sabe quando um cliente pode te indicar para outros jobs maiores e mais interessantes.
Além disso, seja flexível para trabalhar com pequenos, médios e grandes clientes em projetos que o permitam aprender e melhorar suas habilidades e competências profissionais.
Fazer uso das plataformas de negócios para freelancers, como a Crowd, é o caminho menos desgastante para o crescimento de um profissional.
O freelancer recebe propostas de jobs interessantes, partindo de negociações e metodologias de trabalho transparentes, alinhadas ao seu perfil e segmento de trabalho, sem precisar disputar lances de valores de remuneração injustos.
Além disso, todos os projetos dispõem de briefings bem formulados, descritos e comunicados, agilizando e organizando o processo de produção, desde o orçamento até o pagamento, com a segurança de que todas as etapas serão cumpridas conforme acordado.
uporte necessário durante o processo de cadastro na plataforma e durante o projeto.
Pronto! Implementando essas dicas, você fica mais perto de conseguir clientes mais facilmente. Você é um freelancer de marketing ou tecnologia? Cadastre-se gratuitamente na plataforma Crowd para receber propostas de jobs remotos.
Já tem cadastro na Crowd? Veja como conseguir mais jobs nas áreas de conteúdo, design e tecnologia.
