Gerar leads para negócios B2B exige uma série de ações de marketing e vendas, como criação de landing pages, envio de e-mail marketing e publicação de conteúdos relevantes. E para executar essas tarefas, diferentes profissionais são necessários.
Neste conteúdo, você descobrirá como desenvolvedores, copywriters, designers, especialistas de marketing, gestores de mídia paga, gestores de conteúdo e redatores trabalham para geração de bons leads. Confira!
Desenvolvedores: o seu papel para gerar leads B2B
Profissionais de desenvolvimento são necessários para a criação de landing pages, que coletam dados de potenciais clientes. Assim, eles trabalham para que essas páginas de aterrissagem sejam otimizadas para conversão, capturando informações dos visitantes interessados.
Os desenvolvedores atuam para que a base tecnológica do projeto seja funcional. Além das landing pages, eles trabalham na construção de design responsivo e carregamento rápido — o que ajudará a melhorar a experiência do usuário, potencializando as chances de conversão.
Eles também implementam ferramentas essenciais, como formulários e sistemas de tracking, que coletam dados. Essas tarefas colaboram para que o time de marketing e vendas analisem a jornada dos usuários e adotem melhorias quando necessário.
Os desenvolvedores definem a estrutura das plataformas, preparando o terreno para as campanhas futuras. Logo, sem esse suporte técnico, o projeto pode sofrer com problemas como páginas lentas, baixa usabilidade e falhas de segurança, afastando potenciais clientes.
Dessa forma, investir em desenvolvedores desde o início do projeto é essencial para garantir que as landing pages e demais tecnologias cumpram seu papel de converter visitantes em leads.
Como copywriters são importantes para geração de leads B2B
Redatores persuasivos são os “arquitetos” das palavras que convertem. Em um projeto de geração de leads B2B, eles são responsáveis por criar textos convincentes que capturam a atenção do público-alvo e os levam a agir, seja preenchendo um formulário ou solicitando uma proposta.
Então, os copywriters transformam informações técnicas em mensagens claras e cativantes, adaptadas ao perfil do target. A sua capacidade de comunicar o valor da oferta de maneira impactante é de grande relevância e, por isso, eles são tão importantes na geração de leads B2B.
A ausência desse profissional é arriscada, uma vez que a marca pode apresentar comunicações confusas ou genéricas, resultando em baixa taxa de conversão e perda de oportunidades.
Portanto, contratar um copywriter faz com que cada palavra no site, e-mails e landing pages seja cuidadosamente escolhida para conduzir o visitante pela sua jornada de compra. Assim, ele efetivamente trabalha para a geração de leads qualificados e para o sucesso do negócio.
Redatores: de que modo contribuem para geração de leads
Da mesma maneira que os copywriters, outros profissionais de redação atuam positivamente para o desempenho da marca na web. Existem diferentes especialistas, e cada um deles é responsável por um papel na geração de leads B2B. Veja:
- redatores SEO criam conteúdo otimizado para mecanismos de busca, ajudando a melhorar a visibilidade do site e a atrair tráfego qualificado;
- redatores de social media produzem publicações envolventes que aumentam o engajamento e direcionam o público das redes sociais para as landing pages;
- redatores de ads escrevem anúncios que destacam os pontos fortes da oferta e atraem leads via campanhas pagas na internet.
Juntos, esses experts asseguram que cada peça de conteúdo seja estrategicamente planejada a fim de maximizar a geração de leads, convertendo visitantes em potenciais clientes. Logo, sem esse trabalho especializado, o projeto pode perder eficácia na sua comunicação online.
O trabalho dos designers para gerar leads B2B
Profissionais de design são essenciais na geração de leads B2B porque eles criam interfaces atraentes e intuitivas que guiam o usuário em seu caminho até a compra. Existe também uma grande diversidade de funções nessa área — o que vamos explorar, agora.
- designers gráficos são responsáveis por desenvolver imagens e elementos visuais que capturam a atenção do usuários;
- designers UX trabalham na experiência do usuário a fim de garantir que a navegação seja fluida, facilitando o percurso até a conversão;
- designers UI se concentram na interface do usuário (UI), criando layouts que tornam o site ou a landing page visualmente agradável e funcional.
Contratar designers no início do projeto é vital para estabelecer uma identidade visual forte e para garantir que a jornada do cliente seja bem planejada. A sua ausência é capaz de gerar um design pouco profissional ou confuso, afastando potenciais leads e comprometendo a conversão.
Assim, designers tornam a experiência mais atraente, e essencialmente contribuem para o sucesso na geração de leads B2B ao transformar estratégias em realidades visuais que engajam e convertem. 
A atuação do especialista em marketing digital para geração de leads
Outro profissional que não pode faltar para aumentar a sua base de potenciais clientes é o especialista em marketing digital. Ele é o estrategista por trás da geração de leads B2B, desenvolvendo e implementando campanhas direcionadas para atrair potenciais clientes.
Sua contratação é essencial porque ele identifica o público-alvo ideal e cria táticas que maximizam a visibilidade e engajamento do negócio. Então, ele coordena todas as ações de marketing, otimizando cada canal a fim de garantir que as mensagens cheguem às pessoas certas, no momento oportuno.
Além disso, ele monitora e ajusta as estratégias em tempo real, garantindo que as campanhas sejam continuamente otimizadas para melhorar o desempenho. Sem o especialista, o projeto pode falhar em alcançar a sua audiência, resultando em baixa geração de leads e desperdício de recursos. Considerando o seu papel, podemos dizer que o expert em marketing digital é o motor que impulsiona a geração de leads B2B, transformando estratégias em resultados mensuráveis.
De que modo gestores de tráfego contribuem para geração de leads B2B
Gestores de tráfego são responsáveis por planejar, executar e otimizar campanhas publicitárias pagas — como anúncios no Google Ads e LinkedIn. O seu trabalho é garantir que os anúncios sejam exibidos para o público certo e no momento ideal.
Assim, a contratação desse profissional é muito importante porque ele sabe como alocar o orçamento de forma estratégica, visando a conversão do público em potenciais clientes.
Em um projeto de geração de leads B2B, o gestor de tráfego deve focar em maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) com o monitoramento e ajuste das campanhas. Por isso, sem esse expert, o projeto corre o risco de desperdiçar recursos em anúncios ineficazes.
Gestores de mídia paga são indispensáveis para garantir que o investimento em publicidade digital resulte em leads qualificados e em um pipeline de vendas robusto.
Gestores de conteúdo: sua responsabilidade para gerar leads B2B
Por fim, os gestores de conteúdo também são essenciais para a geração de leads B2B; afinal, eles criam e gerenciam materiais que atraem e engajam o público-alvo. Entre as suas atribuições, está o desenvolvimento de estratégias para blogs, e-books, whitepapers, entre outros.
Sua função é alinhar o conteúdo com as necessidades e interesses do público, posicionando a empresa como uma autoridade em seu setor. Desse modo, eles trabalham para que a mensagem se conecte com potenciais clientes e os incentive a interagir com a marca.
A não contratação de gestor de conteúdo pode gerar problemas, como falta de coesão na mensagem e baixa relevância do material. Isso, por sua vez, gera menor engajamento e conversão.
Portanto, esses especialistas são muito relevantes para criar e manter um fluxo contínuo de conteúdo valioso, que alimenta o funil de vendas e gera leads qualificados para o negócio.
Onde solicitar orçamento para desenvolver um gerar leads B2B
Vimos que diversos profissionais são vitais para o bom desempenho da geração de leads B2B. Desenvolvedores, redatores, designers e outros trabalham ativamente para o negócio alcançar seus objetivos.
Para desenvolver um projeto eficaz de geração de leads B2B, você precisa contar com esses experts. Na CROWD, você tem acesso a mais de 30 mil profissionais de marketing e tecnologia, agilizando a sua busca pelos talentos ideais.
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