Que tal ter um time de especialistas para trabalhar a favor das campanhas online da sua empresa? Essa é a proposta de contar com um squad de mídia.
Você provavelmente sabe que mídia paga online é um dos caminhos para alcançar as pessoas certas e fazer seu produto ou serviço ser mais conhecido.
Quando bem planejadas e executadas, campanhas em Google Ads, Social Ads, Native Ads e Mídia Programática podem ajudar a sua empresa a ter resultados expressivos em todo o seu funil de vendas.
Contudo, para ter bons resultados em mídia paga é necessário continuidade, acompanhamento e evolução das campanhas ao longo do tempo.
Como fazer isso exatamente? Como ter mais campanhas rodando no Google, Facebook, Instagram, Linkedin e em outros portais sem aumentar consideravelmente seus custos fixos?
Uma alternativa é contar com um squad remoto. Mais especificamente: um squad de mídia composto por especialistas em tráfego pago.
Quer saber mais sobre esse tipo de solução? Então, basta conferir as informações abaixo para entender como um squad de mídia pode contribuir positivamente para as suas estratégias e resultados em mídia paga.
O que é um squad de mídia?
Um squad de mídia é um time de profissionais responsáveis por cada etapa do planejamento, execução e ativação de campanhas de mídia no ambiente digital.
Isso envolve o trabalho que vai desde a ideia até a mensuração de resultados. Especificamente, trata-se do trabalho com meios como Google Ads, social ads, native ads, e-mail marketing e mídia programática.
Graças às facilidades da tecnologia e comunicação modernas, as empresas podem recrutar os serviços de um time de marketing para contar com entregas mais completas em relação às suas necessidades.
Dessa forma, uma marca pode buscar os serviços de um squad de mídia para o desenvolvimento de uma campanha pontual ou para agregar mais valor às suas estratégias de maneira recorrente.
Graças à integração de cada membro do time, as empresas contarão com o máximo de qualidade em todas as etapas do desenvolvimento de uma estratégia de mídia.
Quais profissionais costumam compor um squad de mídia?
A melhor forma de entender o funcionamento de uma estrutura como a de um squad de mídia é conhecendo os seus profissionais. Trazer um time completo para trabalhar para a sua empresa requer um entendimento sobre as responsabilidades de cada integrante e como eles compõem cada parte de suas entregas.
Veja a seguir quais são os profissionais que fazem parte de um squad de mídia e as suas principais atribuições.
Product Owner
Em um squad de mídia, o Product Owner é o Coordenador de Mídia. Esse profissional se encarrega de orientar os rumos estratégicos da equipe e adaptá-los para os objetivos da empresa. Ele também atua na gestão do time, garantindo que cada integrante consiga contribuir para o conjunto.
O termo Product Owner faz parte do universo da metodologia ágil, tendo um papel atuante também na representação dos interesses dos stakeholders nos projetos.
Gestor de Tráfego Pago
O Gestor de Tráfego Pago tem como principal papel a gestão das campanhas de mídia que são executadas nos vários canais online da empresa. É dele a responsabilidade de planejar e ativar diferentes tipos de anúncios para múltiplos objetivos, conforme o planejamento.
Esse profissional é quem reúne as entregas dos demais integrantes do time para construir as campanhas da empresa dentro de cada plataforma de mídia — Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads, entre outros. Isso inclui entender o funcionamento de cada uma delas para extrair a melhor performance.
Copywriter
O Copywriter é quem se encarrega de escrever o conteúdo em texto dos anúncios, e-mails, landing pages e demais materiais produzidos pelo squad de mídia.
É comum que seja um profissional com formação em Publicidade, Marketing ou Comunicação Social, que saiba adaptar a linguagem para o perfil do público e a identidade da marca.
Além disso, o Copywriter trabalha em conjunto com o Designer Gráfico para se certificar de que o aspecto visual das peças planejadas tenha alinhamento com o textual.
Designer Gráfico
É o Designer Gráfico quem cria as peças visuais das campanhas desenvolvidas pelo squad de mídia. Isso vale tanto para anúncios em plataformas digitais, como para os elementos de e-mails e landing pages. Ele costuma atuar em sintonia com o Copywriter para que o resultado tenha harmonia.
Esse profissional leva em consideração o manual da marca, o perfil do público e as necessidades de cada peça digital para criar os recursos visuais mais adequados. Ele também pode atuar em conjunto com o Desenvolvedor com foco no aspecto front-end do conteúdo.
Desenvolvedor
Um squad de mídia também conta com um Desenvolvedor front-end, alguém com experiência em programar as funções necessárias de cada recurso de que as campanhas necessitam. Na maioria das vezes, é o caso de landing pages e soluções mais específicas que busquem engajar o público.
Profissional de BI
Um profissional de Business Intelligence (BI) é responsável por trazer visibilidade para os dados e ajudar no processo de tomada de decisões com base neles. Isso se dá por meio do uso de dashboards ou painéis informativos, que são criados com base nos objetivos das campanhas do squad de mídia.
Essa pessoa também interage diretamente com outros integrantes do time a fim de apontar possíveis caminhos para otimizar seus resultados com base nos dados.
Quais são as principais entregas de um squad de mídia?
A principal característica de um squad de mídia é a autonomia. Ela se viabiliza por meio de um trabalho mais objetivo voltado a entregas específicas, o que envolve uma atuação remota e assíncrona.
Um time de mídia tem como principal foco ativar campanhas que aproximem a marca de seus objetivos. Desde o processo de planejamento até a mensuração de resultados, é uma atividade totalmente alinhada com os objetivos de negócios.
A melhor forma de visualizar como tudo isso funciona é conferindo quais são os principais tipos de entregas de um squad de mídia. São eles:
- Campanhas para geração de leads
- Campanhas para aumentar a consciência da marca
- Campanhas para aumentar o alcance da marca
- Campanhas para alavancar as vendas
- Campanhas para promover aplicativos
- Campanhas para levar compradores até a loja física
Vale reforçar que campanhas de mídia podem trabalhar com múltiplos objetivos em completo alinhamento. Nesses casos, a mensuração dos resultados também deve levar em conta os vários focos da campanha.
Além disso, um squad de mídia é capaz de desenvolver funis de vendas dedicados a diferentes objetivos e características de negócios. Esses modelos serão as bases ideais para a criação das suas estratégias de marketing:
- Funil de geração de leads
- Funil para nutrir leads para a compra
- Funil para repetir clientes
- Funil para reengajar cold leads e ex-clientes
O uso do funil de vendas correto permitirá desenvolver as suas campanhas sob a melhor estrutura para gerar bons resultados. Afinal, serão consideradas as particularidades de cada estágio percorrido pelos seus leads até decidirem a favor de uma compra.
Quais resultados um squad de mídia pode trazer para sua empresa?
Como você já viu até aqui, contar com um squad de mídia permitirá viabilizar os resultados de marketing que a sua empresa necessita. Isso se deve principalmente ao fato de ser uma equipe completa para executar a estratégia certa para os objetivos da sua marca.
A seguir, destacamos quais são os principais resultados que um squad de mídia pode trazer para a sua empresa.
Trazer mais tráfego qualificado para o site ou blog
A conquista de tráfego qualificado é um resultado essencial para o desenvolvimento das suas campanhas. O squad de mídia é capaz de tornar isso uma realidade, que é possível graças à expertise desses profissionais que criam campanhas direcionadas aos segmentos mais estratégicos.
Esse resultado se torna natural uma vez que os próprios dados de campanha servem como molde para campanhas futuras. Dessa forma, cada nova iniciativa pode se apoiar em informações precisas para identificar as segmentações mais vantajosas para seus objetivos.
Alavancar a vendas de produtos físicos e digitais
Um squad de mídia também é capaz de trabalhar em função de objetivos específicos, como aumentar as vendas de determinados produtos. Por meio do uso das plataformas digitais certas, o time consegue direcionar suas ofertas para os canais mais vantajosos.
Além disso, você pode vender tanto produtos físicos quanto digitais ao usar um squad de mídia. Afinal, tudo é conversão e exige o mesmo esforço estratégico relacionado a entender o perfil do público e identificar as motivações e desejos dessas pessoas.
Aprender mais com os seus resultados
Muito do bom desempenho de campanhas de mídia depende da sua capacidade de aprender com os seus resultados. É a partir deles que você pode identificar padrões que possam ser reproduzidos (ou evitados) em iniciativas futuras.
Uma das consequências de trabalhar com um squad de mídia é um maior aprendizado a partir desses resultados. Uma atuação voltada ao BI precisa fazer parte da sua rotina e isso é possível por meio do contato com os profissionais certos.
Gerar leads melhores para o time comercial
O seu time comercial só recebe leads de má qualidade e não consegue gerar resultados efetivos para a sua empresa? Então, está mais do que na hora de contar com um fluxo mais sofisticado no alinhamento entre marketing e vendas.
Outro resultado possível por meio de um squad de mídia é direcionar mais leads para o seu time comercial. Esses contatos também serão mais qualificados, tendo as características certas para gerarem interações frutíferas com seus representantes.
Fazer a marca ou produto ser mais conhecido no mercado
Conquistar um maior market share depende da sua capacidade de fazer sua marca ser vista e lembrada por mais pessoas. Um squad de mídia pode ajudar a alcançar esse objetivo por meio da implementação de estratégias que tenham esse objetivo.
Um impulso de reconhecimento pode ser decisivo para que a sua marca consiga mais visibilidade e identificação junto ao seu público. A implementação de uma boa estratégia pelas mãos de um squad de mídia permitirá ampliar o awareness do seu negócio dentro dos moldes mais vantajosos.
Identificar oportunidades vantajosas no mercado
Por fim, outro resultado benéfico do trabalho com um squad de mídia é ter ao seu alcance um time capaz de identificar oportunidades vantajosas em seu mercado.
Com a correria do dia a dia, nem sempre é possível ter um olhar analítico para enxergar possibilidades capazes de alavancar os seus resultados.
Além disso, lembre-se de que as oportunidades que você perde todos os dias são aproveitadas por seus concorrentes. Conte com a expertise de um time completo de profissionais qualificados para aproveitar as melhores brechas que existem em seu segmento.
Proporcionar mais produtividade à empresa
A contratação de um squad de mídia também é capaz de trazer resultados de qualidade para a operação interna da sua empresa. O principal deles é o ganho de produtividade que você terá ao direcionar suas demandas do dia a dia para essa equipe remota.
Ao fazer isso, a tendência é que você e sua equipe se vejam menos sobrecarregados pelas demandas de mídia e possam se dedicar a atividades mais estratégicas. Esse impulso de produtividade será decisivo para a criação de ideias melhores que vão gerar resultados de maior qualidade.
Squad de mídia ou agência de marketing digital: qual a melhor opção para o meu negócio?
Por muito tempo, as empresas enxergavam a contratação de uma agência de marketing digital como o caminho para terceirizarem as suas necessidades de comunicação de maneira efetiva. No entanto, o squad de mídia se mostra como uma alternativa eficaz nesse sentido.
Isso tem tudo a ver com o nível de maturidade digital da empresa. Quanto maior ela for, melhor poderá fazer uso dos benefícios de um squad de mídia. Isso porque contará com as ferramentas e a expertise necessárias para ativarem as melhores estratégias.
Por outro lado, empresas menos maduras em relação ao meio digital podem se beneficiar mais dos serviços de uma agência de marketing digital. O grande diferencial, nesse caso, é receber orientações a respeito de como colocar suas ideias em prática para alcançar os seus objetivos.
Um ótimo exemplo disso na prática é o case de sucesso da MindMiners, que utilizou a gestão de campanhas de mídia paga em Google Ads e social ads para aumentar seu conhecimento da marca, alcance e público.
“Nós tivemos crescimentos bem expressivos em todas as etapas do funil. Olhando como a gente atrai, converte e transforma o lead em cliente, a gente conseguiu ter métricas bacanas em todas as áreas.”
Raphael Tavares, Coordenador de Growth na MindMiners
Veja como foi a experiência da MindMiners:
Com a ajuda de uma equipe de mídia montada pela Crowd, a MindMiners atingiu os seguintes resultados:
- Aumentou em 150% os usuários únicos do site
- Aumentou em 150% os leads gerados (e-mails capturados)
- Aumentou em 50% a base de seguidores no Facebook e LinkedIn.
Curtiu essa ideia? Então, experimente trazer um squad de mídia para trabalhar em função dos seus objetivos. Solicite um orçamento de um squad do tamanho da sua necessidade.
